Baromètre de l’export 2023 : La présence des entreprises françaises à l’international

Une internationalisation en pleine expansion

En 2023, près de 70 % des PME françaises sont présentes à l'international, contre seulement 40 % il y a deux ans. Cette progression spectaculaire témoigne de la capacité des entreprises à s'adapter aux défis actuels. La part du chiffre d'affaires réalisée à l'international a doublé en deux ans, passant de 12 % en 2021 à 25 % en 2023 .

Cette dynamique de croissance s'accompagne d'un optimisme marqué parmi les dirigeants : 95 % se disent confiants dans l'avenir de leur entreprise, et 45 % estiment que la période actuelle est propice à l'internationalisation, une hausse de 11 points par rapport à l'année précédente . Un tiers des entreprises a vu son activité internationale progresser en 2022, malgré les crises successives.

Les destinations privilégiées : Europe et Amérique du Nord

L'Europe occidentale et les États-Unis restent les destinations de prédilection pour les entreprises françaises cherchant à s'internationaliser. Cette tendance s'explique par la stabilité relative de ces marchés et par des réseaux commerciaux bien établis. Capital Export, grâce à son réseau de partenaires locaux, a ainsi facilité plusieurs projets de croissance externe dans ces régions, renforçant ainsi la présence des PME françaises à l'étranger.

Besoin d’accompagnement professionnel

Pour réussir à l'international, les entreprises expriment un besoin croissant de soutien de la part de professionnels de l'export. Les dirigeants soulignent l'importance des réseaux, des relais locaux et de l'expérience sur les marchés étrangers pour naviguer efficacement dans l'arène internationale .

Michel Claret, associé de Capital Export, note que les entreprises françaises sont encore moins enclines que leurs homologues anglo-saxons à faire appel à des conseils externes. Cependant, il insiste sur la nécessité d'une assistance professionnelle pour optimiser les stratégies d'exportation, identifier les opportunités et gérer les risques associés à l'internationalisation.

Les stratégies d’internationalisation

Les entreprises adoptent diverses stratégies pour s'internationaliser, parmi lesquelles :

• Recours à des distributeurs, revendeurs ou agents locaux (48 %)
• Implantation de bureaux commerciaux (20 %)
• Création de filiales commerciales (19 %)
• Rachat d'entreprises étrangères (14 %)

Ces stratégies sont primordiales pour s'adapter aux spécificités de chaque marché et maximiser les chances de succès à l'international.

Enjeux et perspectives

Le Baromètre de l'Export souligne plusieurs défis auxquels les entreprises doivent faire face pour s'internationaliser. Les coûts liés à l'approvisionnement, notamment en matières premières et en marchandises, restent une préoccupation majeure. Les dirigeants mentionnent également des impacts sur les prix de vente, reflétant les tensions géopolitiques et les fluctuations économiques globales .

Malgré ces défis, l'internationalisation demeure un levier stratégique pour la croissance des PME et ETI françaises. La confiance des dirigeants dans la pérennité de leur organisation et leur capacité à s'adapter aux changements sont des facteurs déterminants pour le succès à l'étranger.

Chiffres clés

• 70 % des PME françaises sont présentes à l'international en 2023
• 25 % du chiffre d'affaires des entreprises sondées est réalisé à l'international, contre 12 % en 2021
• 95 % des dirigeants se disent confiants dans l'avenir de leur entreprise
• 45 % des dirigeants estiment que la période actuelle est propice à l'internationalisation (+11 points par rapport à 2022)
• 50 % des dirigeants projettent de renforcer leur activité internationale dans les prochaines années
• 48 % des entreprises utilisent des distributeurs ou agents pour leur expansion internationale
• 20 % ont implanté des bureaux commerciaux à l'étranger
• 14 % ont procédé au rachat d'entreprises étrangères

Cette analyse met en lumière les tendances et les défis de l'internationalisation des entreprises françaises, soulignant l'importance de l'accompagnement professionnel pour réussir à l'échelle mondiale.

source : https://www.capital-export.fr/wp-content/uploads/2023/06/LIVRE-BLANC_version_digitale.pdf