Les optimisations d’Amazon qui obtiennent une augmentation de 320% des ventes en moins de 10 minutes
Prenons exemple d'une cliente, que nous appellerons Debbie.
Elle est passionnée et croit vraiment en ses produits et en la façon dont ils peuvent améliorer la vie des gens.
Malheureusement, cette passion ne s'est pas traduite par beaucoup de ventes parce qu'elle n'était pas dans toute cette « technique » et elle n'avait pas réussi à établir une liste solide. En fait, elle avait fait un très mauvais travail, tel qu’il fallait se demander « comment avez-vous vendu une unité ? ».
Ainsi, un jour, elle se concentra sur trois parties de sa liste : les images, le titre et l’arrière-plan. Vous comprendrez pourquoi c'est si important dans un instant.
Elle a fait les changements et, en moins de 10 minutes, ils ont été mis à jour et en direct. Puis, elle a attendu. Avant ces changements, Debbie vendait environ cinq unités par jour, à une ou deux unités près.
Le lendemain matin :
- Elle avait fait deux ventes avant 7 heures du matin, ça n'était jamais arrivé. ;
- À la fin de la journée, elle avait fait 16 ventes. C'est la nouvelle norme depuis.
Bien que nous ne vous garantissons pas une augmentation des ventes de 320%, nous vous assurerons que ce chapitre vous permettra d'apporter ce que vous avez de meilleur à Amazon pour que vous soyez prêt à concurrencer et que vos produits apparaissent sur la première page des résultats de recherche.
Nous allons d'abord parler un peu d'Amazon, A9 et des facteurs de classement dans l'algorithme. Ensuite, nous aborderons la façon de créer des listes optimisées pour les bons termes de recherche qui nous aideront à concurrencer et écraser la concurrence.
A9, l’algorithme de classement d’Amazon
A9 est le nom de l'algorithme qu'Amazon utilise pour la recherche de produits. Comme mentionné plus tôt, c'est définitivement un algorithme en cours de maturation et il continuera de se complexifier avec le temps. « A9.com », une filiale d'Amazon, développe la technologie de publicité sur les moteurs de recherche de l'entreprise.
Cependant, pour l'instant, il fonctionne sur ce qui semble être une méthode de recherche par mot-clé très simple, sans qu'il soit nécessaire d'effectuer une recherche par mot-clé.
Exemple de l’algorithme A9 en action
Voici un exemple de recherche de produits sur Amazon.
Nous utilisons le terme de recherche client « Dr Tobias multivitamin ». À cette recherche, il y a 3 résultats.
Lorsque nous ajoutons simplement un nom, comme« Bryan » à la recherche, il n'y a pas de résultats exacts parce que le « Dr Tobias » n'a pas un nom dans leur liste de produits.
Cependant, au cours cette dernière année, les améliorations apportées à l'algorithme A9 ont permis à des fautes d'orthographe comme celle-ci de produire des résultats connexes.
Dans un exemple plus pertinent, les résultats de recherche pour « multivitamin » et le nombre de résultats qui apparaissent sont plus nombreux.
Historiquement, si vous aviez utilisé une simple variation d'un terme, vous auriez obtenu un résultat de recherche très différent. Au cours des dernières années, Amazon a amélioré son algorithme pour inclure des variations. Donc, maintenant, si vous faites une simple variation, vous devriez avoir des résultats très similaires, si ce n'est exactement les mêmes.
Si vous testez par exemple « multi vitamin », qu'est ce que ça vous dit ?
Premièrement, que l'algorithme A9 devient plus intelligent. Deuxièmement, que vous voulez toujours remplir autant de termes pertinents que possible pour que votre annonce apparaisse malgré les variations et les fautes d'orthographe afin d'augmenter votre visibilité, vos ventes et votre classement général dans les résultats de recherche.
Essentiellement, il y a trois choses pour lesquelles vous devez optimiser :
- Visibilité ;
- Pertinence ;
- Conversions.
Plus simplement, vous voulez vous assurer que les clients verront, cliqueront et achèteront votre produit. Selon Amazon :
« Les clients doivent pouvoir trouver vos produits avant de pouvoir les acheter. La recherche est la principale façon dont les clients localisent les produits sur Amazon.
Les clients recherchent en entrant des mots-clés, qui sont comparés à l'information (titre, description, etc.) que vous fournissez pour un produit.
Des facteurs tels que le degré de concordance du texte, le prix, la disponibilité, la sélection et l'historique des ventes aident à déterminer où votre produit apparaît dans les résultats de recherche d'un client.
En fournissant des informations pertinentes et complètes sur votre produit, vous pouvez augmenter la visibilité et les ventes de vos produits. Ci-dessous sont quelques lignes directrices générales pour améliorer votre liste de produits. »
Voyons donc les différents éléments de la liste et comment nous pouvons commencer à optimiser chacun d'eux.
Nous allons couvrir les différents facteurs de classement dans les catégories :
- Produit ;
- Performance ;
- Anecdotiques.
Pour l'anecdote, il n'y a pas de documentation d'Amazon pour s’appuyer ; cependant, nous avons constaté une forte corrélation entre le moteur de recherche de classement d’Amazon (SERP) et ces facteurs.
Les recommandations que nous allons faire ci-dessous ne sont que des recommandations. Nous vous encourageons vivement à comprendre votre contrat avec Amazon et leurs conditions d'utilisation.
En particulier, la documentation sur l'optimisation du référencement.
Une chose à noter : ne remplissez pas votre titre de mots-clés
C'était une stratégie commune il y a quelques années. Les acheteurs et Amazon sont tous les deux sages à ce sujet, et ce n'est plus efficace et peut avoir une incidence défavorable sur les ventes. Les termes de recherche en arrière-plan, cependant, sont un excellent endroit à remplir de mots-clefs et on en reparlera sous peu.
Que vous ayez une annonce existante ou une toute nouvelle, il y a de fortes chances que vous puissiez toujours faire quelques ajustements pour aider à optimiser pour plus de visibilité et de ventes.
Le défi d'une toute nouvelle annonce est que vous n'avez pas de données produit sur lesquelles vous pouvez vous appuyer, il est donc important de voir ce qui fonctionne actuellement pour vos concurrents et le reproduire.
Heureusement, il existe des outils qui nous aident à déterminer ce qui fonctionne, comme Helium 10 – Magnet et un inspecteur de mots-clés.
En examinant les listes de concurrents et en utilisant ces outils, nous pouvons déterminer les meilleurs mots et le meilleur placement pour commencer. À partir de là, nous pouvons utiliser Amazon PPC pour recueillir des données sur les termes qui aident notre inscription à se convertir et à optimiser pour ces mots-clés. Nous l'appelons le "cycle d'optimisation".
Optimisation des titres de produits Amazon : Étapes d’action
- Utilisez Magnet pour rechercher les deux ou trois mots-clés les plus populaires pour votre produit ;
- De plus, utilisez Keyword Inspector pour effectuer une recherche « Extensive Reverse » ASIN sur votre principal concurrent ;
- Essayez de choisir un concurrent dans les trois premiers rangs avec le plus de critiques. Il s'agit généralement d'une indication qu'ils vendent depuis plus longtemps, ce qui fournira plus de données ;
- Une fois que vous avez ces 3-4 ensembles de données, combinez-les et supprimez tous les termes de recherche qui ne sont pas pertinents à votre produit. Ensuite, utilisez un compteur de fréquence de mots et de phrases et commencez à écrire votre titre en fonction de cette fréquence.
Un grand outil de référencement sur Amazon qui peut aider à cela est l'outil Helium 10 Scribbles Tool.
Vous voudrez vous assurer que le titre se lit naturellement, mais qu'il contient tous les éléments essentiels du produit avec des mots-clés cibles.
Encore une fois, regardez vos principaux concurrents pour vous guider.
Utilisez des caractères spéciaux, comme ceux ci-dessous, pour ajouter du style et décomposer naturellement les phrases :
- |
- ,
- &
- -
Ensuite, discutons des points-clefs et de la façon dont nous pouvons inciter davantage les consommateurs à acheter.
Des points clés : une autre chance d’augmenter les conversions, la pertinence et le rang
Bien que les points-clefs n'aient pas d'impact direct sur votre rang dans les résultats de recherche, ils sont une opportunité d'influencer deux facteurs très importants dans le SERP d’Amazon :
- Taux de conversion ;
- Pertinence du produit.
Les points-clefs d'inscription sont une occasion de présenter les caractéristiques et les avantages de votre produit.
La plupart des vendeurs vous diront qu'ils le savent, mais beaucoup de gens obtiennent les caractéristiques de leurs produits et leurs avantages confondus. Par exemple, les sièges en cuir sont une caractéristique et la sensation de luxe et d'arrivée rafraîchie sont des avantages.
De plus, tout comme le titre, les mots utilisés dans les points-clefs seront indexés par l'algorithme Amazon A9 et seront utilisés pour aider à identifier votre produit lorsque les clients utilisent la barre de recherche.
Cependant, d'après notre expérience, les termes utilisés dans les points-clefs n'ont pas le même poids que ceux du titre.
Ne vous inquiétez pas pour la sélection
La sélection est citée comme l'un des facteurs de classement, bien que nous n'ayons pas remarqué de corrélation entre la sélection, le choix et le SERP.
Stratégies d’optimisation des performances pour les listes Amazon
Les ventes sont le roi
Après tous les tests que nous avons faits, rien ne fait bouger l'aiguille du rang de recherche comme les ventes. En particulier, votre vitesse de vente par rapport à vos concurrents.
Un pic de ventes que vos concurrents n'ont pas vu affectera considérablement votre position dans le classement.
Comme vous pouvez l'imaginer, c'est très difficile à accomplir lorsque vous débutez dans les listes et apparaissez quelque part sur la page 20, surtout quand seulement 30% des clients atteignent la page 2 !
Votre première option pour générer des ventes est d’amener à la fois du trafic interne et externe à votre liste Amazon. Voici une partie de la gestion complète de service Amazon SEO que nous offrons à nos clients.
Vous amenez du trafic interne via Amazon PPC et le trafic externe via des annonces externes comme Facebook, Google AdWords, etc.
En général, les clients AMZ Profit Pro utilisent l'une des stratégies suivantes pour leur trafic externe :
- Annonce sur Amazon Listing ;
- Annonce sur la page de pré-vente sur Amazon Listing ;
- Annonce pour Squeeze Page to Opt-In for Single Use Discount Code livrée par courriel ;
- Annonce dans l'entonnoir de vente de produits.
Deuxièmement, vous pouvez utiliser un service de lancement.
Les services de lancement ont pour but de créer un pic naturel dans les ventes qui permet au produit de gravir les échelons.
En fin de compte, la question de savoir si ce rang « reste » dépendra de la demande biologique pour le produit une fois qu'il sera visible à la page 1 ou 2. Il y a une certaine controverse autour de ces services et savoir s’ils violent les termes de service d'Amazon.
Au lieu de cela, nous recommandons Viral Launch. Ils disposent d'un système exclusif qui peut aider à faire passer les produits au niveau supérieur du SERP sans violer les CGU d'Amazon et ils ont un excellent service client.
Stratégies anecdotiques d’optimisation de moteur de recherche Amazon pour aider au classement
Dans cette section, nous avons regroupé quelques facteurs d’observation de classement que nous avons faites et qui ne sont pas directement documentées par Amazon, mais semblent avoir un impact sur le SERP.
Envisagez d’utiliser remplissage par Amazon (FBA)
Les éléments qui sont « remplis par Amazon » semblent avoir un rang plus élevé que ceux qui sont remplis par le marchand, toutes choses étant égales par ailleurs.
Utiliser des noms de marques dans les listes produits d’Amazon
Il semble qu'un nom de marque qui contient également les principaux mots-clés peut aider à augmenter le rang biologique à la recherche.
Inclure le nom du vendeur
Comme le nom de marque, il semble que le nom du vendeur peut aider à augmenter le classement biologique s'il contient les principaux mots-clés pour le produit.
Remplir d’autres champs de la page d’édition du produit
Assurez-vous de remplir tous les champs applicables de la page d'édition du produit, car il a été démontré que certains d'entre eux peuvent influencer la position de rang et le filtrage dans la recherche.
Des photos de qualité facilitent les classements et les conversions
Non seulement les photos de qualité qui zooment influencent les conversions, ce qui a certainement un impact sur le classement dans la recherche, mais il apparaît aussi qu’avoir plus de photos est positivement corrélé avec le rang dans les résultats de recherche.
