Faire des recherches spécifiques
Tout d'abord, vous devez savoir exactement ce que vous recherchez. Cependant, comme nous l'avons mentionné, il semble concevable que presque tous les produits aient des fabricants. Si vous ne recherchez que des termes de recherche généraux ou des descriptions vagues de produits, vous aurez une longue liste de résultats et le tri prendra beaucoup de temps.
Voyons un exemple ensemble :
Si l'on cherche "tapis de yoga", on peut obtenir des résultats plus spécifiques, comme par exemple
- "Tapis de yoga écologique".
- "sac pour tapis de yoga"
- "tapis de yoga 20 mm"
... et "yoga matt" qui, je ne peux que le supposer, est un homme appelé Matt qui fait du yoga, mais je ne pense pas qu'il existe une demande pour ce produit.
Alors, comment savoir le terme de recherche exact que vous recherchez ? Essayez ça:
Rechercher des produits sur Amazon
Tout d'abord, recherchez des produits sur Amazon et consultez les critiques et les descriptions des produits les plus appréciés. En regardant les résultats de la recherche "tapis de yoga" sur Amazon, nous pouvons mieux comprendre le type de spécifications que nous recherchons.
Ce faisant, nous avons appris que le PVC, le caoutchouc ou le TPE sont évidemment des types de matériaux courants qui peuvent être utilisés pour les tapis de yoga. Nous pouvons également en apprendre davantage sur les tailles et les exigences populaires des tapis de yoga.
Maintenant, au lieu de chercher simplement "tapis de yoga", nous pouvons limiter les recherches à des critères spécifiques tels que:
- "tapis de yoga imperméable en caoutchouc organique"
- "tapis de yoga imperméable et écologique"
- "tapis de yoga imperméable et inodore TPE"
Cependant, en fournissant des termes de recherche plus spécifiques, vous obtiendrez de meilleurs résultats que des termes de recherche plus généraux.
Voici quelques moyens de réduire davantage le nombre de fournisseurs:
Filtrer par type et par emplacement du fournisseur Alibaba
En haut des résultats de recherche, vous pouvez filtrer les fournisseurs à l'aide d'options telles que "Trade Assurance", "Gold Supplier" et "Rated Supplier".
Vous pouvez également filtrer en fonction de l'emplacement du fournisseur et des pays vers lesquels il a exporté dans le passé.
Gold Supplier
Le simple fait d'avoir le statut d'une entreprise en tant que gold supplier ne signifie pas nécessairement que c'est une bonne entreprise. La position du gold supplier est très simple à obtenir et implique généralement le paiement d'une redevance à Alibaba chaque année pour obtenir ce statut.
Le nombre d'années pendant lesquelles le fournisseur possède l'identité est plus important que l'identité du gold supplier elle-même. Les principaux fournisseurs d'Alibaba ont généralement le statut de gold supplier depuis plusieurs années. Par conséquent, le choix judicieux est d'éviter les entreprises qui n'ont le statut de gold supplier que depuis un an. Cela peut éviter les entreprises qui n'ont pas d'expérience à long terme et qui peuvent fermer et ouvrir pour n'importe quelles raisons.
Plus une entreprise est gold supplier depuis longtemps, plus elle a de chances de devenir fiable.
Trade Guarantee
Trade Guarantee est un service gratuit fourni par Alibaba. Il peut protéger les acheteurs des fournisseurs qui fournissent des produits de mauvaise qualité ou ne livrent pas à la date convenue.
Pays exportateurs précédents
Ce sont les pays vers lesquels la société exporte des produits.
En choisissant par exemple l'Europe, vous pouvez réduire les résultats aux entreprises qui exportaient vers l'Europe. Cela montre pleinement que les produits fournis par l'entreprise sont conformes aux normes de qualité et de sécurité du pays.
Un mélange de filtres et de termes de recherche
Plus le terme de recherche est spécifique, moins il a de chances d'obtenir des résultats. De même, plus vous appliquez de filtres, moins vous obtenez de résultats. Les recherches très spécifiques avec de nombreux filtres renvoient généralement peu ou pas de fournisseurs.
Si vous trouvez peu ou pas de résultats de recherche, essayez ce qui suit:
- Recherchez en utilisant des termes de recherche spécifiques et appliquez moins de filtres
- Utilisez des filtres pour rechercher des termes de recherche généraux
Le plus petit filtre applicable est le fournisseur et la garantie commerciale, mais si les résultats de la recherche sont peu ou pas positifs, vous pouvez filtrer par emplacement, pays d'exportation passé et fournisseur évalué.
Filtrer les fournisseurs
Après avoir recherché vos mots-clés et appliqué des filtres, vous pouvez filtrer rapidement les résultats en utilisant d'autres facteurs.
Vous verrez sur le côté droit de chaque résultat:
- Le statut du fournisseur d'or et la durée de sa détention
- Niveau et montant de la transaction au cours des 6 derniers mois
- Taux de réponse
La vitesse de réponse n'est pas particulièrement importante, car les fournisseurs peuvent répondre aux messages par e-mail (au lieu du système de messagerie d'Alibaba).
Les facteurs importants à considérer sont l'âge de leur statut d'or et le niveau des échanges.
C'est le premier résultat que nous allons examiner:
Nous pouvons voir que ce fournisseur n'a pas de niveau de transaction et ne détient le statut Gold que depuis un an. Le fournisseur sera exclu car il n'a pas d'antécédents et le risque de le traiter est plus élevé que les autres fournisseurs.
Le deuxième résultat que nous verrons est le suivant:
Bien que ce fournisseur semble correct à première vue, il n'a que deux ans de statut d'or et n'a échangé que 90 000 $ au cours des six derniers mois. Idéalement, vous voulez que le fournisseur soit au moins «or» et qu'il ait effectué un grand nombre de transactions.
Une transaction «importante» est évidemment subjective, mais considérer une commande de 5 000 $ à 10 000 $ est une commande raisonnable qui peut être passée.
Pour un fournisseur qui gagne 90 000 $ en six mois, une commande de 10 000 $ représentera plus de 10% de son chiffre d'affaires pendant cette période.
Ce vendeur en particulier a réalisé 22 transactions en 6 mois, totalisant 90 000 $. Calculé de cette manière, vous pouvez obtenir une commande par semaine en moyenne, et chaque commande coûte environ 4 000 $ (90 000 $ divisé par 22).
Le troisième résultat que nous verrons est:
Le fournisseur a un statut d'or depuis 5 ans et a réalisé 95 transactions au cours des 6 derniers mois pour un montant total de plus de 410 000 $. Le montant moyen de sa commande est d'environ 4 000 dollars américains, et durant cette période, il a effectué plus de 3 commandes par semaine en moyenne.
Le taux de réponse de 97% est bon, mais ce n'est pas un facteur majeur.
À première vue, il s'agit d'un fournisseur qui mérite d'être sélectionné et pris en considération.
Le quatrième résultat que nous voulons examiner est le suivant:
Si nous regardons ce fournisseur, nous pouvons voir qu'il est fournisseur d'or depuis 11 ans et qu'il a réalisé plus de 720 000 $ de transactions au cours des 6 derniers mois. La taille moyenne des transactions est d'environ 8 000 $. Au cours des 6 derniers mois, il a effectué 3 transactions de cette taille chaque semaine.
Le taux de réponse de 65,5% n'est pas très élevé, mais, comme nous l'avons déjà mentionné, il ne faut pas le traiter comme étant un facteur important.
À première vue, ce fournisseur mérite une présélection en raison de sa longue expérience et de sa capacité à effectuer un grand nombre de transactions.
Rechercher dans l'onglet "Fournisseurs"
Les résultats de recherche ci-dessus peuvent être trouvés dans l'onglet "Produits" des résultats de recherche Alibaba.
La recherche sur l'onglet "Produits" vous montrera tous les produits que le fournisseur a créés dans le passé. C'est un excellent moyen de trouver exactement le produit dont vous avez besoin et de fournir des idées pour les fonctionnalités que vous pouvez ajouter au produit. Cependant, dans l'onglet "Produits", vous trouverez des milliers de produits qui sont apparus plusieurs fois pour leurs fournisseurs. Les fournisseurs peuvent proposer des centaines de milliers de produits correspondant aux termes de recherche. Ainsi, après quelques pages dans l'onglet "Produits", vous cliquez à nouveau sur le même fournisseur car tous ses produits apparaissent dans les résultats.
Il existe une autre option de recherche sous l'onglet "Fournisseurs", et les résultats afficheront les fournisseurs dont les produits correspondent à vos termes de recherche. L'inconvénient de cette option est que vous ne pouvez pas toujours voir le produit exact dont vous avez besoin dans les résultats, mais cela réduit le nombre de résultats fournisseurs à rechercher.
Après avoir présélectionné le fournisseur sur la première page du produit, le passage à l'onglet "Fournisseurs" peut vous faire gagner du temps.
La recherche de "tapis de yoga" avec seulement "assurance commerciale" et le statut de "gold supplier" vérifié renvoie 153 243 résultats de produits. Il faudrait des semaines pour parcourir chaque résultat.
Même en ajoutant le statut de "fournisseur évalué", tout en réduisant le nombre de résultats, on obtient 24 989 produits, ce qui est trop pour les visualiser individuellement.
La recherche de "tapis de yoga" dans l'onglet "fournisseurs" avec les cases "fournisseur or" et "assurance commerciale" cochées renvoie 2 143 résultats. C'est beaucoup moins de résultats que la recherche dans l'onglet des produits.
Vérifier à nouveau le «fournisseur évalué» dans les résultats du fournisseur réduira considérablement ce nombre. Il n'y a plus que 226 fournisseurs aujourd'hui, ce qui permet de rechercher et de trouver de bons fournisseurs en moins de quelques heures.
Filtrer les fournisseurs dans les résultats de recherche de l’onglet Fournisseur
Les résultats de la recherche sur l'étiquette du fournisseur Alibaba sont différents des résultats de la recherche sur l'étiquette du produit. Jetons un coup d'œil aux résultats retournés et voyons comment savoir rapidement quels fournisseurs se prêtent à une étude approfondie.
L'un des premiers résultats de recherche que nous allons examiner est présenté ci-dessous :
Vérifiez les années où ils ont été fournisseurs d'or :
Tout comme ce que nous avons fait avec les résultats de recherche de produits, il est important de vérifier qu'ils sont un fournisseur d'or depuis plusieurs années. Les fournisseurs qui n'ont été licenciés que depuis un à deux ans devraient être licenciés en raison du risque accru de traiter avec des fournisseurs sans dossier fiable.
Voici quelques autres points à prendre en compte :
Vérifier que les images correspondent à ce que vous recherchez
La première chose à vérifier est de savoir si l'image affichée dans les résultats de la recherche correspond au produit que vous créez. Dans l'exemple ci-dessus, il y a une image d'un tapis de yoga. Cependant, d'autres résultats de recherche ont montré des serviettes de tapis de yoga ou du matériel de nettoyage de tapis de yoga. Avant de cliquer sur le fournisseur, veuillez vérifier si l'image correspond au produit exact, c'est une vérification rapide qui vous fera gagner du temps.
Vérifier les principaux produits
En plus de vérifier les images des produits qui correspondent aux termes de recherche, il est également important de vérifier les «principaux produits» qu'ils répertorient.
Le fournisseur a répertorié les «équipements de fitness» comme l'un de ses principaux produits. Bien que cela semble approprié, parce que les tapis de yoga sont liés à la forme physique, le «tube en latex» peut mieux correspondre.
Les principaux produits doivent être des produits connexes pouvant être fabriqués sur la même machine en usine et ne faisant pas partie de la même catégorie. Les produits en latex et en caoutchouc peuvent être fabriqués sur la même machine qui produit des tapis de yoga, ce qui montre qu'ils ont une usine spécialisée dans cette fabrication. Cela montre également qu'il s'agit d'une usine et non d'une société commerciale, dont nous parlerons plus tard.
Consulter les trois principaux marchés d’exportation
La prochaine chose à considérer est les trois principaux marchés d'exportation. Si le fournisseur exporte la plupart de ses produits vers l'Amérique du Nord et l'Europe occidentale, c'est bon signe.
Cela montre que ses produits répondent aux normes de santé et de sécurité de ces régions et que les fournisseurs savent comment exporter et traiter avec les clients étrangers dans ces régions.
Vérifier le nombre de transactions et leur valeur
Comme mentionné précédemment, le nombre de transactions qu'ils ont effectuées sur Alibaba au cours des 6 derniers mois et la valeur totale de ces transactions peuvent leur donner une idée de leur capacité à gérer la taille des commandes ou les délais de livraison.
Exemples de fournisseurs à exclure
Vous devriez maintenant avoir une idée de ce que vous recherchez. Nous vous fournirons quelques exemples d'exclusion de fournisseurs, puis nous examinerons de plus près les fournisseurs présélectionnés.
Voici quelques-uns des résultats des études exclues et les raisons des exclusions:
Ce fournisseur a l'air bien; il est gold supplier sur Alibaba depuis 9 ans et a effectué de nombreuses transactions au cours des 6 derniers mois.
Ce fournisseur peut être un bon fournisseur, mais il ne convient pas à la fabrication de tapis de yoga.
Vérification des principaux produits
Si nous suivons les étapes décrites précédemment, nous pouvons voir que le produit principal montré sur l'image du produit est un sac de yoga. Si nous vérifions également les principaux produits qu'ils listent, nous pouvons voir que tous leurs principaux produits sont des sacs.
Le nom de l'entreprise contient même le mot «sacs» dans le nom, ce qui signifie également que l'entreprise est un fabricant de sacs.
Vérification des trois principaux marchés
Nous les avons exclus de la fabrication de tapis de yoga, mais si nous voulons fabriquer des sacs de yoga ou des produits connexes, nous pouvons toujours envisager de les utiliser.
Après avoir vérifié leurs trois premiers marchés, nous pouvons voir que leurs principaux marchés sont le «marché domestique-43%», l'Amérique centrale-26% et l'Europe du Nord-15%. Les normes de qualité, de santé et de sécurité des produits ne sont pas trop strictes.
Ce qui est inquiétant, c'est qu'aucun de leurs principaux marchés n'est l'Europe occidentale ou l'Amérique du Nord. Bien qu'ils soient exclus de la fabrication des tapis de yoga car ils ne sont pas des professionnels du domaine, ils peuvent également être exclus de la fabrication des sacs de yoga car leur marché principal ne se situe pas dans notre espace de vente. Nous espérons que le fournisseur sera plus familier et expérimenté dans l'expédition vers le marché où nous allons vendre.
Liste des fournisseurs présélectionnés
Vous pouvez présélectionner les fournisseurs Alibaba en cliquant sur le bouton "Favoris" dans le coin supérieur droit de chaque fournisseur. Pour plus de commodité, une liste de candidats sera créée sur le site Web.
Les fournisseurs présélectionnés ont un bouton de comparaison, mais l'effet n'est pas bon et ne peut être conservé que pendant une courte période.
Pour utiliser cette fonctionnalité, vous devez avoir un compte Alibaba vérifié, ce qui nécessite des détails et une vérification. Si vous ne souhaitez pas encore créer de compte, créez simplement une feuille de calcul ou un document Word et collez-y la liste des fournisseurs.
Consultez la page produit du fournisseur
Vous devez maintenant comprendre comment rechercher rapidement des fournisseurs dans les résultats de recherche pour exclure les fournisseurs qui ne répondent pas à vos exigences et créer une bonne liste de candidats candidats.
Maintenant, en regardant leur page produit, nous pouvons encore réduire le nombre de fournisseurs pour trouver le meilleur fournisseur.
Premier fournisseur de la liste restreinte d'Alibaba:
Le premier fournisseur présélectionné que nous examinerons est "ProCircle Fitness Training Products".
Ils répondaient aux exigences lorsque nous avons affiné la recherche :
- Ils ont des images de tapis de yoga
- Leurs principaux produits sont la mousse et les produits liés au caoutchouc
- Leur premier marché est l'Amérique du Nord avec 35% de leurs exportations
- Ils ont réalisé un grand nombre de transactions sur Alibaba au cours des 6 derniers mois
Après avoir ouvert la page de leurs produits, on peut voir que leur type d'entreprise est "Trading Company" et que leurs principaux produits sont des ab wheels et des kettle bells, qui ne pourraient pas être fabriqués sur la même machine.
La différence entre une entreprise manufacturière et une société commerciale
La société de négoce achète des produits au fabricant, elle est l'intermédiaire dans ce processus. L'achat auprès d'une société commerciale ajoute une étape supplémentaire au processus et augmente les coûts.
La quantité minimale de commande des sociétés de négoce peut être inférieure, mais il y aura des restrictions sur les changements de produits.
Choisissez une entreprise manufacturière ou une société commerciale
Si vous ne disposez pas de suffisamment de liquidités et ne pouvez pas commander la quantité minimale de produits à l'usine, vous pouvez envisager de faire appel à une société de négoce. De même, si vous souhaitez combiner différents produits qui ne peuvent pas être fabriqués ensemble (tels que des tapis de yoga et des kettlebells), vous pouvez faire appel à une société de négoce. Cependant, lorsque vous obtenez un produit Amazon de marque privée, vous n'obtenez généralement qu'un seul produit au départ. Si vous traitez directement avec le fabricant, cela réduira les coûts, gagnera du temps, évitera potentiellement les problèmes de communication et permettra plus de personnalisation.
De nombreuses entreprises sur Alibaba se présentent à la fois comme des fabricants et des sociétés commerciales. S'ils sont tous sur la liste, n'excluez pas l'entreprise, vérifiez simplement s'il existe une usine qui fabrique les articles requis sur la page de l'entreprise.
Les entreprises incluent généralement les produits qu'elles souhaitent vendre ou vendre des produits en leur nom. Bien entendu, cela signifie que l'entreprise se spécialise dans la fabrication de tels produits. Mais pour être sûr, veuillez vérifier les autres produits de la société pour voir s’ils produisent d’autres produits fabriqués à partir du même matériau.
S'il s'agit d'une simple société commerciale, ou si elle fabrique une grande variété de produits, et que ces produits ne sont pas fabriqués dans la même usine, elle est exclue car il peut s'agir d'une société commerciale.
ProCircle a été éliminé car il ne s'agit que d'une société commerciale, nous continuerons donc d'être le prochain fournisseur sur la liste restreinte.
Deuxième fournisseur présélectionné d’Alibaba :
Le deuxième fournisseur que nous allons examiner est "Fuqing Shengde Plastic & Rubber Products". Cela semble déjà prometteur vu le nom car cela montre qu'ils sont probablement spécialisés dans les produits en plastique et en caoutchouc !
En regardant leurs types d'activités et leurs principaux produits, on voit que c'est bien le cas.
En vérifiant davantage la capacité de leurs produits sur la page de profil de leur entreprise, nous pouvons voir qu'ils disposent de 200 000 000 tapis de yoga par mois. On constate également qu'ils ont produit plus de 2 millions d'exemplaires l'an dernier. Ils ont certainement la capacité de produire des tapis de yoga, mais cela peut indiquer qu'ils ont une quantité de commande minimum plus élevée.
Si nous regardons leurs principaux marchés d'exportation, nous pouvons voir que leur principal marché d'exportation est l'Amérique du Nord, et plus de 30% de leurs produits sont exportés vers l'Amérique du Nord. Ils exportent également près de 10% de leurs produits vers l'Europe occidentale.
On peut supposer qu'ils ont l'habitude d'exporter vers ces régions et que leurs produits répondent aux exigences de sécurité de ces destinations.
En cliquant sur l'onglet catégorie de produit de sa page entreprise, nous pouvons voir les autres produits qu'elle fabrique.
Presque tous leurs produits sont des produits en caoutchouc et en mousse. Si nous survolons la catégorie "Tapis de yoga", nous pouvons voir qu'ils ont également des sous-catégories de tapis de yoga de différents matériaux, tels que "TPE" et "PVC". C'est un bon signe car cela montre qu'ils sont habitués à fabriquer des tapis de yoga avec différents matériaux.
Fuqing Shengde Rubber Products Co., Ltd. sera présélectionné et contacté. Ils ont de l'expérience dans la fabrication d'un grand nombre de tapis de yoga en utilisant différents matériaux et dans leur exportation vers l'Amérique du Nord et l'Europe occidentale.Ils peuvent facilement fabriquer leurs propres tapis de yoga en fonction de nos besoins et les exporter vers Amazon aux États-Unis ou en Europe. Ils peuvent avoir terminé ce processus pour d'autres clients dans ces régions, afin que nous puissions les contacter en toute sécurité pour obtenir le produit.
Troisième fournisseur d’Alibaba sur la liste restreinte :
Le troisième fournisseur présélectionné que nous examinerons est "Haiyung Libernli Body-Building Apparatus".
Lorsque nous ouvrons leur page produit principale, nous pouvons voir que leur type d'entreprise comprend la fabrication et que leurs principaux produits sont liés au latex et au caoutchouc. Cela indique qu'ils peuvent avoir une usine qui peut produire des tapis de yoga et d'autres produits à partir de caoutchouc, de latex et de matériaux connexes.
Leur capacité de production annuelle n'inclut pas spécifiquement les tapis de yoga, mais on peut supposer que les tapis de yoga sont classés comme «équipement de fitness». La définition n'est pas claire, mais on peut supposer que le tapis de yoga est un ensemble, et l'entreprise a la capacité de produire environ 1 000 tapis de yoga par mois. Lorsque nous les contactons pour nous assurer de leur capacité de production, nous pouvons les consulter.
En regardant leurs principaux marchés, nous pouvons voir qu'ils exportent la plupart de leurs produits vers l'Amérique du Nord et l'Europe occidentale, ce qui est une bonne chose.
En regardant les photos de leurs produits, nous voyons qu'ils ont de nombreux produits en caoutchouc et en latex. Cependant, après une inspection minutieuse, toutes les images de leurs tapis de yoga semblent solides, avec une seule couleur et un seul type de matériau. Ils semblent bon marché et peuvent ne pas être aussi bons que les tapis de yoga de haute qualité de Fuqing Plastic & Rubber Products Co., Ltd. que nous avons examinés plus tôt.
Ce fournisseur peut toujours être intéressant à contacter pour obtenir des échantillons, mais nous pouvons probablement trouver des fabricants Alibaba de meilleure qualité.
Quatrième fournisseur d’Alibaba sur la liste restreinte :
Le dernier fournisseur que nous examinerons ici est "Hanzhou Jukui Technology".
Ils répondent à toutes les exigences au premier coup d'œil :
- Ils ont le statut d'or depuis 11 ans
- Les produits semblent être liés au caoutchouc et à des matériaux similaires comme les tapis de yoga
- Leurs principaux marchés d'exportation sont l'Amérique du Nord et l'Europe occidentale
- Ils ont effectué un grand nombre de transactions sur Alibaba au cours des six derniers mois
En cliquant sur l'onglet des catégories de produits, nous pouvons vérifier les autres produits qu'ils fournissent.
Nous pouvons voir qu'ils ont également des tapis de souris et des tapis de jeu. Ils ne semblent pas liés, mais n'oubliez pas que nous recherchons des produits fabriqués à partir de matériaux similaires, pas des produits de la même niche. Le tapis de jeu et le tapis de souris sont fabriqués dans le même matériau que le tapis de yoga (en caoutchouc), ils sont donc très proches.
Nous pouvons en conclure qu'il s'agit d'une usine spécialisée dans la production de produits liés au caoutchouc (comme les tapis de yoga), et non d'une société de négoce. Comme ils semblent familiers avec la fabrication de tapis de yoga avec des imprimés et des motifs personnalisés et leur exportation vers l'Amérique du Nord et l'Europe occidentale, ils seront également contactés.
Conclusion
Nous avons trouvé deux excellents fournisseurs capables de fabriquer des tapis de yoga.
Répétez le processus ci-dessus jusqu'à ce que vous obteniez une liste de 10 à 20 bons fournisseurs.
