Comment acheter sur Alibaba et vendre sur Amazon ? [guide complet]

Comment acheter sur Alibaba pour vendre sur Amazon ? [GUIDE COMPLET]

Comment acheter des produits de Chine et les revendre sur Amazon ?

S'approvisionner en Chine n'est pas une mince affaire pour les vendeurs d'Amazon. Alibaba est l'un des plus grands leaders du marché du e-commerce. Sur la plateforme, de nombreux produits sont inscrits par des fournisseurs et fabricants Chinois. Les revendeurs n'ont donc qu'à se rendre sur la plateforme pour trouver des produits leur correspondant. Cela leur évite la lourde tâche de trouver des fournisseurs individuellement via le web. Grâce à leurs achats sur la plateforme Alibaba, les vendeurs n'auront qu'à revendre ensuite leurs biens acquis via Alibaba, sur la plateforme Amazon.

Tout ce processus nécessite cependant plus d'explications.

Qu'est ce que Alibaba ?

Alibaba est un marché Chinois, dont l'activité consiste à vendre des produits du pays auprès de professionnels principalement. La plateforme est particulièrement réputée chez les revendeurs d'Amazon. La plupart d'entre eux s'approvisionnent auprès du géant chinois, et revendent leurs produits via le géant américain du e-commerce. Alibaba possède en effet un portefeuille de produit très vaste et très large, avec toutes sortes de produits à différentes qualités et différents prix. Alibaba est connu pour vendre des produits plutôt bon marché, dotés d'une bonne qualité. Ce site est donc l'un des meilleurs pour dénicher des produits notamment sous marque de distributeur.

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Est-il sécurisé d'acheter sur Alibaba ?

Afin de créer son business sur Amazon en revendant des produits sur la plateforme du géant américain, il est très important de trouver le bon fournisseur qui saura vendre le bon produit. Acheter sur Alibaba doit donc représenter une certaine sécurité, car le produit représente la base du business du vendeur Amazonien. La sécurité est donc le point le plus important.

Même si les transactions frauduleuses peuvent être présentes partout, le risque peut être réduit au minimum. Alors, pour utiliser des plateformes telles que Amazon ou Alibaba, il est très important de prendre ses précautions.

La sécurité des transactions est donc LE point à prendre le plus au sérieux. Pour répondre à ce critère, il est préférable pour un vendeur d'opter pour un fournisseur connu pour sa bonne réputation et son sérieux. Il ne sera pas compliqué pour un vendeur de trouver un fournisseur sûr.

Beaucoup de fournisseurs sont actifs sur la plateforme depuis plusieurs années. Certains sont parfois prêts à payer des sommes astronomiques pour apparaître en haut de la liste lorsqu'une recherche est effectuée sur la plateforme.

Il est par exemple possible pour un fournisseur de rassurer ses clients grâce au label de "Gold Supplier" ou fournisseur d'or en français.

Il est bien sûr probable que d'autres fournisseurs, qui ne possèdent pas forcément le label Gold Supplier, proposent de bonnes affaires, mais ce label vous garantit d'éviter toutes escroqueries. Ce label protège donc tous les acheteurs de manière sûre.

Alibaba propose également un système d'assurance à ses acheteurs : le Trade Assurance Program, ou programme de garantie commerciale en français. Ce système protège les commandes des clients en offrant une garantie de remboursement en cas de non-respect des conditions inscrites au contrat de commande, notamment en cas de qualité moindre du produit, de quantité insuffisante, ou encore de retard de livraison. Ce programme atténue donc le risque de vivre une mauvaise expérience sur la plateforme chinoise Alibaba.

Système sécurisé

Les risques associés à l'achat sur Alibaba

Bien Ă©videmment, il existe toujours quelques risques lorsque l'on parle de commander sur le web. Pas seulement sur Alibaba, mais sur toutes plateformes de vente en ligne.

Le risque le plus courant, de manière générale, est l'arnaque. C'est surement le risque le plus important lorsqu'il s'agit d'effectuer des commandes en lignes. Pour limiter le risque d'escroquerie, il est important de suivre quelques directives afin de prendre toutes les précautions pour éviter ce genre de chose.

Il existe différentes pratiques lorsque l'on parle d'escroquerie :

Les produits de faible qualité

Malheureusement, les problèmes de qualité sont assez courants lorsque l'on se fournit à l'étranger. Certains fournisseurs tentent en effet d'utiliser des marchandises moins coûteuses que prévues initialement pour produire des objets qui seront d'une qualité moindre, mais qu'ils vendront au même prix que le prix convenu avec l'acheteur. Le fournisseur procède ainsi dans l'espoir que l'acheteur ne se rende pas compte de la supercherie.

C'est ainsi qu'il obtiendra un profit marginal plus marginal, sur le dos de l'acheteur.

Pour éviter ce genre d'escroquerie, n'hésitez pas à effectuer un contrôle qualité de vos produits à la sortie de la production avant de payer vos fournisseurs.

Les fraudes sur le paiement

Malheureusement, ces fraudes sont de plus en plus nombreuses dans le domaine du commerce en ligne.

Les fraudes sur le paiement sont constituées, la plupart du temps, comme suit :

L'escroc parvient à accéder au compte du fournisseur. Dans la plupart des cas, cet accès se fait via le courrier électronique de l'acheteur. L'escroc parvient à obtenir les différentes commandes prévues par l'acheteur, qui sont sur le point d'être réglé. Grâce à l'adresse électronique, l'escroc communique avec l'acheteur et lui envoie ses coordonnées bancaires, qui sont bien entendues différentes de celles du fournisseur. Inconsciemment, l'acheteur va alors verser l'argent à l'escroc au lieu du fournisseur.

Au-delà de l'action, la fraude est généralement invisible dans un premier temps. Lorsque l'acheteur se rend compte de la supercherie, l'escroc est malheureusement parti depuis un long moment.

Pour toutes ces raisons, il est donc important de prendre l'assurance Trade Assurance Program. Cette assurance limitera les risques d'arnaques, et, en cas d'escroquerie, vous permettra de bénéficier d'une compensation financière.

Comment acheter sur Alibaba ?

Le processus d'achat sur Alibaba est relativement simple.

La première étape consiste à rechercher Alibaba sur Google, ou bien à se connecter sur le site de Alibaba.com via ce lien.

Sur le site d'Alibaba, recherchez le produit que vous souhaitez acquérir dans la barre de recherche qui se situe en haut de la page. Cela peut être d'une simple horloge à un mixeur sur pied ou encore une table de mixage.

Effectuer votre recherche, et rendez-vous sur la page du bien qui vous intéresse en cliquant dessus. Sur la page du produit, deux options vous sont proposées : contacter le fournisseur ou commander le produit.

Attention cependant à se méfier des produits proposés sur la plateforme : l'ensemble des biens peuvent présenter un certain potentiel. Cependant, il est important de prendre en considération la présence de la concurrence et le coût de ce produit, ainsi que le profit marginal que vous pourriez atteindre.

Si un concurrent achète en plus grosse quantité, alors il pourra offrir un prix plus compétitif auprès des clients sur Amazon car, en achetant en plus grande quantité, il aura très certainement obtenu une offre moins chère par unité. Un vendeur ayant effectué une commande moins importante sur Alibaba, ce qui lui reviendra certainement à payer plus cher ses produits à l'unité, a cependant la possibilité de faire passer son produit comme un bien de qualité supérieure, ce qui lui donnerait la possibilité de vendre son produit à un prix plus important que la concurrence.

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Est-ce légal de revendre des produits d'Alibaba ?

Revendre des produits sur Alibaba est un processus complètement légal. D'ailleurs, les fournisseurs et les fabricants d'Alibaba vendent généralement à des professionnels et non à des particuliers. Lorsqu'un vendeur (notamment les vendeurs de marque de distributeur) achète sur le site du leader du e-commerce chinois, il achète donc à un fabricant ou à un fournisseur et vend au détail. 

Les trois choses à connaître lorsque vous consultez un produit à acheter destiné à la revente sur Amazon

Il est avant tout très important pour un vendeur Amazon de choisir et de trouver LE bon produit à commercialiser. Il est donc important pour lui de bien se fixer sur ce qu'il recherche et de bien répertorier ce qu'il veut.

Un vendeur doit donc se poser trois questions principales pour faire son choix.

La notion de demande

La première notion à avoir est celle de la demande : ce produit possède-t-il une demande suffisante pour accéder à son marché ? Cette interrogation non négligeable doit rester dans l'esprit du vendeur tout au long du processus de vente du produit.

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Le calcul des coûts

Les points suivants auront davantage de chance de changer. Ils consisteront à songer sur le prix du produit et le profit marginal que le vendeur pourra se faire : Est-ce que le prix proposé pourra constituer un prix suffisamment bas pour les clients ? Est-ce que le profit marginal est suffisamment important pour le maintien du business ?

Le profit marginal que peut se faire le vendeur dépend du prix auquel il acquit ses produits.

Beaucoup de fournisseurs utilisent des remises par échelons afin d'encourager et de récompenser les vendeurs à acheter en plus grosse quantité. Les fournisseurs utilisent parfois des modèles comme suit : 1$ l'unité pour les commande allant de 1 à 100 unités; 0,85$ l'unité pour les commandes allant de 100 à 500 unités; 0,75$ pour les commandes de plus de 500 unités.

Aussi, au fur et à mesure des commandes, une relation personnelle se créer entre le vendeur et le fournisseur. Plus vous commandez, plus souvent et en plus grosse quantité, plus vous parviendrez à obtenir des offres ou des remises échelonnées. Vous parviendrez ainsi à obtenir des coûts par unité de produit moins importants, ce qui vous permettra soit d'obtenir des prix plus compétitifs, soit de développer davantage votre business en investissant, ou bien de vous faire un profit marginal plus important.

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Le choix du produit

Il y a certains pièges à éviter lorsqu'un vendeur cherche un produit à acquérir pour le revendre et ainsi créer son business. 

La première chose à savoir est qu'il ne faut pas choisir son produit en fonction de ses goûts. En effet, ce n'est pas le vendeur qui achètera et utilisera le produit pour son usage personnel. Il doit donc veiller à observer la demande et le ressenti des clients, avant son propre ressenti. Le produit doit avant tout plaire aux clients plutôt qu'au vendeur lui-même. L'inverse pourrait être une erreur qui pourrait coûter cher au vendeur.

Le marché se soucie que uniquement de la demande du consommateur, pas de la demande du vendeur. Certains produits peuvent donc ne pas attirer un vendeur à le vendre, mais sont des besoins "vitaux" pour les consommateurs.

Beaucoup diront qu'un vendeur doit aimer son produit pour le vendre, mais il faut veiller à ne pas "tomber amoureux" de celui-ci. Il est évidemment important d'éprouver une certaine affinité pour son bien, mais il est important de garder du recul avant d'investir trop d'argent dans un bien qui n'a pas de perspective de vente, et savoir lâcher la vente de ce dernier quand la demande n'est plus suffisante.

prise de décision

Comment choisir les produits Ă  acheter sur Alibaba pour vendre sur Amazon

Le premier obstacle pour se lancer sur Amazon est donc de choisir le produit à vendre. C'est de loin la chose la plus difficile du e-commerce. Beaucoup de vendeurs échouent cette première étape, et passent à côté de leur business.

La méthode la plus simple pour trouver le produit qui saura se vendre au bon prix et créer un profit marginal suiffisant pour le vendeur est la recherche des meilleurs produits à vendre sur la plateforme Amazon elle-même. En effet, Amazon possède des outils permettant d'indiquer les biens les plus vendus et les plus demandés du marché. Ainsi, il ne sera donc pas utile d'investir des sommes astronomiques dans des outils de recherche par mots-clés ou autres services.

Les différentes étapes du processus d'achat d'un bien sur Alibaba destiné à la revente sur Amazon

La recherche du produit

Comme évoqué précédemment, la recherche du produit est la partie la plus importante du processus. Elle constituera votre business. Le vendeur doit veiller à trouver le bon produit répondant à une demande suffisante.

Le choix d'un produit relativement similaire aux autres reflétera d'un bénéfice peu élevé. La concurrence étant rude, le vendeur sera contraint de proposer un prix compétitif pour permettre d'effectuer des ventes face à la concurrence, au péril de son profit marginal.

Pour ces raisons, il est donc conseillé de vendre un produit ayant peu de concurrence. Vous pourrez ainsi proposer un tarif plus élevé, et effectuer un profit marginal plus important, afin de booster l'activité de votre entreprise

L'obtention des devis

Après avoir décidé du produit que vous allez vendre, arrive l'étape de la demande des devis auprès de vos éventuels fournisseurs. Deux possibilités s'offrent alors aux vendeurs.

La première solution consiste à se rendre sur le site d'Alibaba, et de se rendre sur la partie "request for quotation", demande de devis en français. Sur cette partie, vous n'avez qu'à inscrire ce que vous recherchez, le détail du produit, ainsi que la quantité. Cliquez ensuite sur le bouton "demande de devis", et remplissez toutes les informations demandées. Pour valider votre demande, appuyez sur "envoyer".

La deuxième solution consiste à envoyer directement un message au fournisseur repéré pour faire part de l'intérêt porté au bien proposé. Veillez à utiliser un langage simple et professionnel. Lors de ce premier contact, n'hésitez pas à poser des questions concernant certains critères indispensables à connaître avant de passer commandes, comme la Quantité Minimale de Commande (MOQ), le prix de la quantité minimale de commande, les photos du produit, le type d'échantillon, le délai de production, les options d'expédition et de paiement, ou encore, si nécessaire, des questions relatives à la personnalisation du produit.

Il est important de poser toutes les bonnes questions auprès du fournisseur, pour éviter toutes mauvaises surprises. Le vendeur doit également veillez à interroger son éventuel fournisseur sur la disposition ou non du programme d'assurance commercial, s'ils peuvent expédier dans les délais demandés ou encore s'ils sont autorisés à importer dans le pays destiné à l'importation.

Le vendeur doit aussi toujours veiller à vérifier quelques informations, comme la nécessité ou non d'un certificat de conformité, l'appartenance ou non à la catégorie de produits dangereux, ou encore la soumission ou non du produit à des normes de restriction à l'entrée du pays.

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La négociation

Lorsque vous souhaitez vous approvisionner auprès de fournisseur chinois d'Alibaba, n'hésitez pas à en contacter plusieurs, pour obtenir plusieurs devis et ainsi choisir celui qui vous conviendra le mieux. Méfiez-vous cependant de la différence qu'il peut y avoir entre le montant proposé et le prix final. Pour cette raison, n'hésitez pas à négocier afin d'obtenir les meilleurs prix. Faites attention cependant à ne pas obtenir des prix beaucoup plus bas que prévu, car cela peut signifier que le fournisseur va utiliser des matériaux moins fiables que prévus.

Veillez toujours à bien respecter le budget fixé initialement, en prenant compte des frais d'emballages, de personnalisation, d'expédition ou encore des frais supplémentaires.

Quelques recommandations pour votre premier achat sur Alibaba

Contacter le fournisseur

Pour un premier achat sur Alibaba, il est plutôt conseillé de contacter le fournisseur à l'aide de l'option "contacter le fournisseur". Le vendeur pourra ainsi communiquer avec le fournisseur et échanger avec lui pour discuter du produit. Il est important de préparer en amont une liste de questions à lui poser, à lui transférer par la suite. Cela vous permettra de vous faire une première image de votre éventuel fournisseur, ainsi qu'un premier contact avec celui-ci.

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Demander un prototype pour s'assurer de la qualité du produit

Il est important de demander un prototype du produit auprès de votre éventuel fournisseur pour vous assurer de la qualité de celui-ci. En effet, lorsque vous repérer un produit sur internet, il se peut que dans la réalité, il ne soit pas tout à fait identique. Il est donc très important d'examiner le bien souhaité au préalable, avant de lancer son business pour éviter toutes surprises.

Le secret ici est donc de tester et de retester, afin de détecter le meilleur produit possible, conforme à vos attentes. Il est très rare de trouver un produit rapidement dès les premiers essais. Il faut donc être méfiant et être suffisamment patient afin de débuter correctement son business.

Aussi, il est important de prendre en compte le coût de ces tests. En effet, trouver le bon produit à vendre étant un processus relativement long, les demandes de prototypes sont multiples et peuvent donc représenter un coût important.

Si plusieurs produits conviennent au vendeur parmi les multiples prototypes commandés, il est important de prendre son temps pour réfléchir à la meilleure solution et au meilleur produit. Après avoir effectué son choix de produits, il est conseillé aux vendeurs de classer les différents fournisseurs contactés en cas de changement nécessaire de fournisseur au cours de l'activité du vendeur.

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Comment vendre un bien sur Amazon ?

Lorsqu'un vendeur a choisi son produit, il peut entamer la mise en ligne de son annonce et ainsi commencer à mettre son produit sur la plateforme Amazon. 

Avant tout, le vendeur doit créer un compte. Pour cela, il doit se rendre sur google pour rechercher la page d'inscription "Amazon seller central", la centrale des vendeurs Amazon en français. Il doit ensuite procéder à son inscription sur cette plateforme.

Lors de cette inscription, le vendeur doit d'abord enregistrer son compte de vendeur. Il doit ensuite télécharger son annonce et la téléverser pour la diffuser sur la plateforme, en utilisant notamment le système de publicité "PPC" fréquemment utilisé par Amazon.

Ainsi, il pourra procéder aux ventes de son produit et en tirer un profit marginal pour permettre de se retirer un salaire, ou bien d'investir davantage dans son business.

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Les éléments à fournir par le vendeur

Pour se permettre de se verser un revenu ou une somme d'argent afin d'investir dans son e-commerce, un vendeur dois constituer son profil en fournissant divers éléments, notamment les coordonnées de sa carte de crédit, son numéro de téléphone, un contenu détaillé de l'enregistrement de la société, ou encore les informations des comptes en banque, pour permettre à la plateforme de le vérifier l'authenticité du profil.

Après tout cela, le vendeur est prêt à lancer son commerce en ligne via Amazon.

Conclusion

Vendre des produits sur Amazon tout en se fournissant en Chine, notamment grâce à Alibaba, n'est pas une simple démarche. Acheter à prix bas pour revendre à prix haut est possible depuis n'importe quel endroit sur terre.

Il est important de s'assurer de la demande continuelle des produits que le vendeur propose. Ainsi, un vendeur doit absolument veiller à bien identifier ses produits, avant même de consulter la plateforme Alibaba. Si cela n'est pas fait, c'est comme rentrer dans une grande surface sans savoir ce que l'on désire.

Le vendeur doit également bien choisir le prix de son produit, en veillant à calculer et à prévoir l'ensemble des coûts. Son prix doit être suffisamment compétitif, tout en prenant en compte son profit marginal indispensable pour pouvoir se retirer un salaire, et développer son business.

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