Qu’est ce que Alibaba ?
Alibaba est un marché Chinois, dont l'activité consiste à vendre des produits du pays auprès de professionnels principalement. La plateforme est particulièrement réputée chez les revendeurs d'Amazon. La plupart d'entre eux s'approvisionnent auprès du géant chinois, et revendent leurs produits via le géant américain du e-commerce. Alibaba possède en effet un portefeuille de produit très vaste et très large, avec toutes sortes de produits à différentes qualités et différents prix. Alibaba est connu pour vendre des produits plutôt bon marché, dotés d'une bonne qualité. Ce site est donc l'un des meilleurs pour dénicher des produits notamment sous marque de distributeur.
Il est bien sûr probable que d'autres fournisseurs, qui ne possèdent pas forcément le label Gold Supplier, proposent de bonnes affaires, mais ce label vous garantit d'éviter toutes escroqueries. Ce label protège donc tous les acheteurs de manière sûre.
Alibaba propose également un système d'assurance à ses acheteurs : le Trade Assurance Program, ou programme de garantie commerciale en français. Ce système protège les commandes des clients en offrant une garantie de remboursement en cas de non-respect des conditions inscrites au contrat de commande, notamment en cas de qualité moindre du produit, de quantité insuffisante, ou encore de retard de livraison. Ce programme atténue donc le risque de vivre une mauvaise expérience sur la plateforme chinoise Alibaba.
Effectuer votre recherche, et rendez-vous sur la page du bien qui vous intéresse en cliquant dessus. Sur la page du produit, deux options vous sont proposées : contacter le fournisseur ou commander le produit.
Attention cependant à se méfier des produits proposés sur la plateforme : l'ensemble des biens peuvent présenter un certain potentiel. Cependant, il est important de prendre en considération la présence de la concurrence et le coût de ce produit, ainsi que le profit marginal que vous pourriez atteindre.
Si un concurrent achète en plus grosse quantité, alors il pourra offrir un prix plus compétitif auprès des clients sur Amazon car, en achetant en plus grande quantité, il aura très certainement obtenu une offre moins chère par unité. Un vendeur ayant effectué une commande moins importante sur Alibaba, ce qui lui reviendra certainement à payer plus cher ses produits à l'unité, a cependant la possibilité de faire passer son produit comme un bien de qualité supérieure, ce qui lui donnerait la possibilité de vendre son produit à un prix plus important que la concurrence.
Les trois choses à connaître lorsque vous consultez un produit à acheter destiné à la revente sur Amazon
Il est avant tout très important pour un vendeur Amazon de choisir et de trouver LE bon produit à commercialiser. Il est donc important pour lui de bien se fixer sur ce qu'il recherche et de bien répertorier ce qu'il veut.
Un vendeur doit donc se poser trois questions principales pour faire son choix.
La notion de demande
La première notion à avoir est celle de la demande : ce produit possède-t-il une demande suffisante pour accéder à son marché ? Cette interrogation non négligeable doit rester dans l'esprit du vendeur tout au long du processus de vente du produit.
Le calcul des coûts
Les points suivants auront davantage de chance de changer. Ils consisteront à songer sur le prix du produit et le profit marginal que le vendeur pourra se faire : Est-ce que le prix proposé pourra constituer un prix suffisamment bas pour les clients ? Est-ce que le profit marginal est suffisamment important pour le maintien du business ?
Le profit marginal que peut se faire le vendeur dépend du prix auquel il acquit ses produits.
Beaucoup de fournisseurs utilisent des remises par échelons afin d'encourager et de récompenser les vendeurs à acheter en plus grosse quantité. Les fournisseurs utilisent parfois des modèles comme suit : 1$ l'unité pour les commande allant de 1 à 100 unités; 0,85$ l'unité pour les commandes allant de 100 à 500 unités; 0,75$ pour les commandes de plus de 500 unités.
Aussi, au fur et à mesure des commandes, une relation personnelle se créer entre le vendeur et le fournisseur. Plus vous commandez, plus souvent et en plus grosse quantité, plus vous parviendrez à obtenir des offres ou des remises échelonnées. Vous parviendrez ainsi à obtenir des coûts par unité de produit moins importants, ce qui vous permettra soit d'obtenir des prix plus compétitifs, soit de développer davantage votre business en investissant, ou bien de vous faire un profit marginal plus important.
Le choix du produit
Il y a certains pièges à éviter lorsqu'un vendeur cherche un produit à acquérir pour le revendre et ainsi créer son business.
La première chose à savoir est qu'il ne faut pas choisir son produit en fonction de ses goûts. En effet, ce n'est pas le vendeur qui achètera et utilisera le produit pour son usage personnel. Il doit donc veiller à observer la demande et le ressenti des clients, avant son propre ressenti. Le produit doit avant tout plaire aux clients plutôt qu'au vendeur lui-même. L'inverse pourrait être une erreur qui pourrait coûter cher au vendeur.
Le marché se soucie que uniquement de la demande du consommateur, pas de la demande du vendeur. Certains produits peuvent donc ne pas attirer un vendeur à le vendre, mais sont des besoins "vitaux" pour les consommateurs.
Beaucoup diront qu'un vendeur doit aimer son produit pour le vendre, mais il faut veiller à ne pas "tomber amoureux" de celui-ci. Il est évidemment important d'éprouver une certaine affinité pour son bien, mais il est important de garder du recul avant d'investir trop d'argent dans un bien qui n'a pas de perspective de vente, et savoir lâcher la vente de ce dernier quand la demande n'est plus suffisante.
Les différentes étapes du processus d’achat d’un bien sur Alibaba destiné à la revente sur Amazon
La recherche du produit
Comme évoqué précédemment, la recherche du produit est la partie la plus importante du processus. Elle constituera votre business. Le vendeur doit veiller à trouver le bon produit répondant à une demande suffisante.
Le choix d'un produit relativement similaire aux autres reflétera d'un bénéfice peu élevé. La concurrence étant rude, le vendeur sera contraint de proposer un prix compétitif pour permettre d'effectuer des ventes face à la concurrence, au péril de son profit marginal.
Pour ces raisons, il est donc conseillé de vendre un produit ayant peu de concurrence. Vous pourrez ainsi proposer un tarif plus élevé, et effectuer un profit marginal plus important, afin de booster l'activité de votre entreprise
L’obtention des devis
Après avoir décidé du produit que vous allez vendre, arrive l'étape de la demande des devis auprès de vos éventuels fournisseurs. Deux possibilités s'offrent alors aux vendeurs.
La première solution consiste à se rendre sur le site d'Alibaba, et de se rendre sur la partie "request for quotation", demande de devis en français. Sur cette partie, vous n'avez qu'à inscrire ce que vous recherchez, le détail du produit, ainsi que la quantité. Cliquez ensuite sur le bouton "demande de devis", et remplissez toutes les informations demandées. Pour valider votre demande, appuyez sur "envoyer".
La deuxième solution consiste à envoyer directement un message au fournisseur repéré pour faire part de l'intérêt porté au bien proposé. Veillez à utiliser un langage simple et professionnel. Lors de ce premier contact, n'hésitez pas à poser des questions concernant certains critères indispensables à connaître avant de passer commandes, comme la Quantité Minimale de Commande (MOQ), le prix de la quantité minimale de commande, les photos du produit, le type d'échantillon, le délai de production, les options d'expédition et de paiement, ou encore, si nécessaire, des questions relatives à la personnalisation du produit.
Il est important de poser toutes les bonnes questions auprès du fournisseur, pour éviter toutes mauvaises surprises. Le vendeur doit également veillez à interroger son éventuel fournisseur sur la disposition ou non du programme d'assurance commercial, s'ils peuvent expédier dans les délais demandés ou encore s'ils sont autorisés à importer dans le pays destiné à l'importation.
Le vendeur doit aussi toujours veiller à vérifier quelques informations, comme la nécessité ou non d'un certificat de conformité, l'appartenance ou non à la catégorie de produits dangereux, ou encore la soumission ou non du produit à des normes de restriction à l'entrée du pays.
Quelques recommandations pour votre premier achat sur Alibaba
Contacter le fournisseur
Pour un premier achat sur Alibaba, il est plutôt conseillé de contacter le fournisseur à l'aide de l'option "contacter le fournisseur". Le vendeur pourra ainsi communiquer avec le fournisseur et échanger avec lui pour discuter du produit. Il est important de préparer en amont une liste de questions à lui poser, à lui transférer par la suite. Cela vous permettra de vous faire une première image de votre éventuel fournisseur, ainsi qu'un premier contact avec celui-ci.
Demander un prototype pour s’assurer de la qualité du produit
Il est important de demander un prototype du produit auprès de votre éventuel fournisseur pour vous assurer de la qualité de celui-ci. En effet, lorsque vous repérer un produit sur internet, il se peut que dans la réalité, il ne soit pas tout à fait identique. Il est donc très important d'examiner le bien souhaité au préalable, avant de lancer son business pour éviter toutes surprises.
Le secret ici est donc de tester et de retester, afin de détecter le meilleur produit possible, conforme à vos attentes. Il est très rare de trouver un produit rapidement dès les premiers essais. Il faut donc être méfiant et être suffisamment patient afin de débuter correctement son business.
Aussi, il est important de prendre en compte le coût de ces tests. En effet, trouver le bon produit à vendre étant un processus relativement long, les demandes de prototypes sont multiples et peuvent donc représenter un coût important.
Si plusieurs produits conviennent au vendeur parmi les multiples prototypes commandés, il est important de prendre son temps pour réfléchir à la meilleure solution et au meilleur produit. Après avoir effectué son choix de produits, il est conseillé aux vendeurs de classer les différents fournisseurs contactés en cas de changement nécessaire de fournisseur au cours de l'activité du vendeur.
Ainsi, il pourra procéder aux ventes de son produit et en tirer un profit marginal pour permettre de se retirer un salaire, ou bien d'investir davantage dans son business.
Les éléments à fournir par le vendeur
Pour se permettre de se verser un revenu ou une somme d'argent afin d'investir dans son e-commerce, un vendeur dois constituer son profil en fournissant divers éléments, notamment les coordonnées de sa carte de crédit, son numéro de téléphone, un contenu détaillé de l'enregistrement de la société, ou encore les informations des comptes en banque, pour permettre à la plateforme de le vérifier l'authenticité du profil.
Après tout cela, le vendeur est prêt à lancer son commerce en ligne via Amazon.
Conclusion
Vendre des produits sur Amazon tout en se fournissant en Chine, notamment grâce à Alibaba, n'est pas une simple démarche. Acheter à prix bas pour revendre à prix haut est possible depuis n'importe quel endroit sur terre.
Il est important de s'assurer de la demande continuelle des produits que le vendeur propose. Ainsi, un vendeur doit absolument veiller à bien identifier ses produits, avant même de consulter la plateforme Alibaba. Si cela n'est pas fait, c'est comme rentrer dans une grande surface sans savoir ce que l'on désire.
Le vendeur doit également bien choisir le prix de son produit, en veillant à calculer et à prévoir l'ensemble des coûts. Son prix doit être suffisamment compétitif, tout en prenant en compte son profit marginal indispensable pour pouvoir se retirer un salaire, et développer son business.
