Comment calculer le MOQ en 4 étapes ?
Toutes les entreprises ont des exigences différentes en ce qui concerne la quantité minimale de commande. Il n'y a donc pas de bon ou mauvais montant MOQ.
En effet, il est souvent difficile de choisir entre un prix unitaire plus élevé ou un MOQ plus élevé. Sachant qu'il n'y a pas de formule idéale pour calculer le MOQ, voici des étapes que vous pouvez utiliser comme point de départ.
Déterminer la demande
Pour prévoir la demande, il faut prendre en compte plusieurs éléments comme le type de produit, la saisonnalité, la concurrence, et d’autres facteurs qui vont vous aider à estimer le nombre d’unités que vous vendrez. La prévision des stocks va vous permettre d’avoir une cohésion entre l’offre et la demande.
Il se peut que vous constatiez une similitude ou un rapprochement entre la quantité que vous vendez et la quantité minimale de commande du fabricant, élément dont vous voudrez tenir compte. Il faudra aussi tenir compte du calendrier intégral afin que le stock soit prêt à être expédié en temps et en heure, y compris les temps de transit du fret, les réceptions en entrepôt avec votre agent de services logistiques tiers (3PL), ainsi que d’autres retards éventuels. C’est pourquoi il est toujours préférables et conseiller de commander son inventaire plus tôt que prévu.
Comment surveiller la demande, surtout en période d’instabilité ? Voici quelques conseils :
- Le stock de sécurité : s’assurer d’en disposer suffisant pour gérer les importantes fluctuations de la demande.
- Les annonces de ventes : les passer en revue chaque semaine, voir quotidiennement, pour adapter les quantités de production.
- Votre/vos fournisseur(s) : Être en discussion constante avec.
Calculer le seuil de rentabilité
Si vous cherchez à établir une quantité minimale de commande vous-même, vous devez connaître votre seuil de rentabilité. Celui-ci désigne le montant du chiffre d'affaires à réaliser pour atteindre un résultat nul. Il faut donc dépasser ce seuil pour être en bénéfice.
Pour les ventes en gros, estimez quel montant le plus bas par unité vous êtes prêt à fabriquer pour en parallèle une valeur de commande plus élevée. Le montant défini ne peut pas être au point de ne pas faire de marges de bénéfices.
Comprendre les coûts de détention
Les coûts de détention ou les coûts de possession des stockages sont constitués d'entrepôts de l'ensemble des frais se rapportant à la détention des stocks : primes d'assurances, location ou amortissement du local servant de magasin ou d', frais de garde, de chauffage, nettoyage, manutention en cours de stockage ou pour la mise à disposition des demandeurs de services... et la perte due à l'immobilisation des capitaux dans les stocks qui pourraient être immobilisés ailleurs.
Tous les produits n'ont pas les mêmes coûts de stockage. Ils seront plus ou moins chers à stocker en fonction de leur taille, de la durée de stockage ou d'autres exigences spécifiques d'entreposage. C'est pourquoi il est utile, d'un point de vue financier, de faire en sorte que ses articles soient conservés le moins longtemps possible dans votre inventaire. N'investissez pas massivement dans les actions.
Définir votre MOQ
Disons que vous avez toujours une demande relativement élevée. Vos partenaires achètent en moyenne 200 unités par commande et vous devez vendre au moins 150 unités par commande pour être louables.
Basez-vous sur la quantité que vos clients ou partenaires ont été prêts à acheter . S'ils ont passé des commandes de 200 unités antérieurement, vous pouvez fixer votre quantité minimale de commande de 200 unités par commandes, encore même abaisser à 150.
Comment tirer le meilleur parti des MOQ ?
Lorsque c'est vous qui jouez le rôle d'acheteur, les termes MOQ peuvent vous paraître repoussant. Mais il s'agit de tout le contraire lorsqu'on est du côté du vendeur. Il y a un bon nombre d'entreprises de commerce électronique qui travaille avec des fabricants qui imposent leur quantité de commande minimale. Et parmi ces entreprises, certaines seront aptes à instituer leurs propres MOQ à traverser des partenariats de grossistes ou des seuils de dépenses minimales.
Éliminez les UGS (unité gestion des stocks) à prêté
Également appelée unité de vente consommatrice, cette unité de mesure aide au bon fonctionnement de la gestion des stocks de certaines boutiques. Ces références sont associées à des stocks de produits disponibles. Ainsi, grâce à cet élément, la gestion des stocks se fait plus facilement. Souvent, les marques bénéficient de plus d'UGS qu'elles n'ont pas besoin, et elles seront coincées à payer pour du stockage et à verser de l'argent pour compléter les produits qui ne reçoivent pas de revenus ou ne se vend pas. Il faut repérez les stocks excédentaires ou vieillissants.
Garder un nombre d'unités de gestion faible permet une meilleure prévision des stocks. La différence entre 15 et 30 UGC peut être assez difficile à manager, alors ne parlons pas de 400 UGC à gérer.
Augmentez la rotation des stocks
La rotation des stocks est le nombre de fois où l'on doit remplacer le stock au cours d'une période donnée, en général un an. C'est l'un des ratios les plus utilisés dans la gestion des stocks, étant donné qu'il reflète l'efficacité globale de la chaîne d'approvisionnement, depuis le fournisseur jusqu'au client. Il peut être utilisé aussi bien pour la distribution que pour la fabrication. Une commande de stocks superflus va vous inciter à avoir un taux de rotation des stocks plus important, ce qui va être un poids et va vous presser à vendre votre inventaire plus vite, étant donné que vous avez investi plus d'argent généré.
Le but est de fidéliser les clients pour une vente fluide, et n'exécute pas des ventes flash dans le but d'épuiser ses stocks.
Si pour vous, le MOQ d'un fabricant est trop élevé, il vos mieux chercher autre part. Sinon vous allez dépenser beaucoup d'argent inutilement, car vous ne pourrez peut-être pas le récupérer (tout en payant aussi l'entreposage).
