Bible de l'import | Vendre mes produits sur eBay ou Amazon [CHAPITRE 14]

Bible de l’Import | Vendre mes produits sur eBay ou Amazon [CHAPITRE 14]

Amazon et eBay en quelques chiffres

Amazon et eBay sont presque toujours classés parmi les trois premiÚres marketplace B2C au monde. Cependant, rien qu'en regardant les chiffres, Amazon a un avantage avec des utilisateurs mensuels plus actifs et une part de marché globale plus importante.

 

Marketplace Amazon

En plus de ces chiffres, Amazon a Ă©galement reprĂ©sentĂ© plus de 50% de toutes les ventes au dĂ©tail aux États-Unis, plus gros marchĂ© mondial du E-Commerce. Leur plate-forme mobile domine les classements des applications d'achat, et de loin...

Un facteur contributif à cela est que prÚs de 45% des résidents américains ont un compte Amazon Prime. Ils revendiquent un marché mondial de 14% et opÚrent dans plus de 58 pays. C'est la plate-forme de commerce électronique n°1 en Amérique du Nord, en Europe occidentale et en Inde, soit les marchés les plus importants.

Logo Amazon

Marketplace eBay

eBay reprĂ©sente 5% de tout le E-commerce amĂ©ricain, cĂ©dant rĂ©cemment la deuxiĂšme place Ă  Walmart sur le continent amĂ©ricain. Bien que la plateforme gĂ©nĂšre encore un trafic non nĂ©gligeable (et donc des ventes potentielles), ce site est en pleine dĂ©gringolade. Jetons un Ɠil sur la tendance de recherche Google qui est assez reprĂ©sentatif de l'intĂ©rĂȘt portĂ© vers une marque au fil du temps. Les chiffres sont assez clairs lorsque l'on compare eBay, Amazon et Walmart :

Comparatif tendance amazon vs ebay vs walmart

And the winner is.... Amazon !

Cela ne veut pas dire qu'eBay ne mérite pas sa place en tant que plate-forme de E-commerce de premier plan. Cependant, la portée d'Amazon n'est égalée que par d'autres plateformes mondiales massives telles qu'Alibaba.com. Quelle que soit la plate-forme que vous choisissez, si vous vous positionnez correctement, vous ferez du chiffre !

Une grande partie des ventes d'eBay proviennent d'une tranche d'ùge de 35 à 49 ans. D'un autre cÎté, Amazon a tendance à vendre aux personnes ùgées de 45 à 54 ans.

Un domaine oĂč eBay a battu Amazon est celui des ventes Ă  l’international, pas en volume, mais en proportion. Environ les deux tiers des ventes d'Amazon proviennent d'AmĂ©rique du Nord, tandis que plus de la moitiĂ© des ventes d'eBay proviennent du monde entier. D'ailleurs, cela s'explique surement par le fait qu'eBay est arrivĂ© sur le marchĂ© bien avant ces concurrents actuels !

ebay-logo

Quelles options offrent-ils aux vendeurs ?

Les deux plateformes ont des modÚles de vente trÚs différents. Les vendeurs Amazon doivent respecter un prix fixe, qu'ils vendent ou non des produits neufs ou d'occasion. eBay permet aux vendeurs de créer des enchÚres (les clients enchérissent sur un produit) ou des annonces à prix fixe. C'est d'ailleurs ce systÚme d'enchÚre qui a rendu eBay si populaire à ces débuts !

eBay attire de nombreux clients en raison de l'énorme quantité de catégories de produits et du potentiel d'économies offert par le format d'enchÚre. Dans une enchÚre, les vendeurs fixent un certain délai avant la fin des enchÚres et les clients surenchérissent jusqu'à la fin de l'enchÚre. C'est idéal pour les vendeurs qui ne sont pas sûrs à 100 % de la valeur de leur produit ou qui vendent des antiquités et autres articles de niche trÚs spécialisée.

Le systÚme de prix fixe d'Amazon s'adresse aux vendeurs qui ont effectué des recherches approfondies sur des niches de produits et connaissent la valeur exacte de ce qu'ils vendent. Les vendeurs disposant de stocks importants bénéficient également de l'énorme infrastructure d'entrepÎt/d'expédition fournie par Amazon. Les vendeurs tiers sont autorisés sur Amazon, bien qu'une grande partie de ses offres restent en interne.

amazon vs ebay

Lequel est le meilleur pour vendre ?

La rĂ©ponse dĂ©pend du type d'entreprise que vous dirigez. Si vous cherchez une rĂ©ponse rapide et gĂ©nĂ©ralisĂ©e : eBay a tendance Ă  ĂȘtre plus centrĂ© sur le vendeur simplement en raison de ses nombreuses options de mise en vente. Amazon est plus centrĂ© sur l'acheteur. Vous pouvez le dire simplement en regardant la langue dans leur code de conduite des vendeurs.

 

Combien cela coĂ»te-t-il de vendre ?

Amazon propose aux vendeurs deux formules : particulier ou professionnel. Avec un plan particulier, vous payez 0,99 $ par unité vendue et des frais de référence qui varient en fonction de la catégorie dans laquelle vous vendez. Cette formule est idéale pour les entreprises qui vendent 40 articles ou moins par mois. L'avantage de ce plan est qu'il n'y a pas de frais d'abonnement mensuels. Vous ne payez Amazon que pour les articles que vous vendez. Cependant, un inconvénient majeur à prendre en compte est que vous ne pouvez pas utiliser les annonces sponsorisées d'Amazon pour promouvoir votre entreprise.

Le plan professionnel coûte 39 $/mois (qui s'élÚve à 468 $/an) et accorde aux vendeurs la possibilité d'utiliser les publicités sponsorisées par Amazon ainsi qu'un réseau complet de ressources conçues pour vous aider à évoluer. Naturellement, cette formule est prévue pour les vendeurs avec un volume de commande assez important.

Quel que soit le plan que vous choisissez, vous serez toujours confrontĂ© Ă  des frais de quelque nature que ce soit. C'est pourquoi il est extrĂȘmement important de connaĂźtre la vitesse de vos ventes et vos niveaux de stock.

 

Les frais avec Amazon

Le calculateur Amazon FBA vous aide à mieux comprendre les types de frais que vous paierez. Vous trouverez le simulateur sur le lien suivant : Calculatrice des recettes Expédié par Amazon

Le montant final de vos frais dépend du type de produits que vous vendez ainsi que de la méthode d'exécution que vous choisissez (FBM ou FBA). Pour cet exemple, nous avons exécuté la calculatrice avec un produit au prix de 29,94 $. La colonne de droite affiche les coûts suivants :

  • Frais de vente : Un pourcentage allant de 6 % Ă  45 %, selon la catĂ©gorie de produit. Le prix minimum que vous pouvez dĂ©finir est de 1 $. Dans notre cas, les frais s'Ă©lĂšvent Ă  4,49 $.
  • CoĂ»t d'exĂ©cution : Cela s'applique uniquement aux articles expĂ©diĂ©s par Amazon (dans le programme Amazon FBA) et est basĂ© sur les dimensions du produit. Ici, c'est 7,32 $.
  • CoĂ»t de stockage : Combien coĂ»te le stockage de votre inventaire dans l'entrepĂŽt d'Amazon pendant un mois. Dans notre exemple, c'est 0,43 $.
  • Frais d'atterrissage : Ces frais sont de 0,00 $, car seuls le vendeur les connaĂźt. Il s'agit d'une combinaison du coĂ»t de fabrication et d'expĂ©dition du produit.

Remarque : Ces frais s'ajoutent aux frais de 39,99 $/mois et de 0,99 $/unitĂ© associĂ©s Ă  votre compte. Si vous vendez des produits via FBM, vous ne tenez pas compte des frais d'expĂ©dition. Vous remarquerez peut-ĂȘtre Ă©galement un Ă©lĂ©ment appelĂ© frais de clĂŽture. Cela s'applique uniquement aux mĂ©dias tels que les livres, les jeux vidĂ©o, les jeux informatiques, les vidĂ©os et les accessoires de jeux vidĂ©o.

 

Les frais avec eBay

eBay utilise 2 types de frais différents :

  • Frais d'insertion : frais pour la mise en vente de votre produit. Vous obtenez 50 annonces gratuites par mois. AprĂšs cela, vous ĂȘtes facturĂ© 0,35 $ par annonce ainsi que pour chaque catĂ©gorie de produits dans laquelle vous l'avez. Les remboursements ne s'appliquent pas si votre article ne se vend pas.
  • Frais sur le prix final : une fois que vous effectuez une vente, eBay facture des frais basĂ©s sur le montant final vendu. Cela comprend les frais d'expĂ©dition et autres frais de produit.

Voici un résumé de leurs frais, selon leur page de support client. Ces frais supplémentaires s'appliquent également :

  • Frais de mise Ă  niveau de l'annonce : les utilisateurs peuvent payer un supplĂ©ment pour mettre Ă  niveau leur annonce afin d'inclure des fonctionnalitĂ©s premium telles que les polices en gras, les sous-titres et la dĂ©finition du prix minimum.
  • Frais de service supplĂ©mentaires : tous les services proposĂ©s par eBay au-delĂ  de vos frais d'annonce, tels que les remboursements et la crĂ©ation d'Ă©tiquettes d'expĂ©dition.

Méfiez-vous : les frais peuvent commencer à s'accumuler rapidement si vous énumérez juste une tonne de choses. Ils offrent également un calculateur de frais pour vous aider à planifier les choses. Dans l'ensemble, cependant, les frais d'eBay sont inférieurs à ceux d'Amazon. Vous trouverez le calculateur ici : Calculer Frais eBay

e-commerce

Quels types d'articles vous devriez vendre sur Amazon ?

Aujourd'hui, Amazon propose des millions de produits dans 36 catégories différentes. Certaines de ces catégories sont interdites aux nouveaux vendeurs et nécessitent une autorisation spéciale. La plupart de ces catégories sont ouvertes aux deux types de comptes.

Les biens d'occasion sont autorisés, bien qu'Amazon encourage la vente de nouveaux produits. Les appareils électroniques remis à neuf sont également une option tant qu'ils répondent à un ensemble de critÚres appelés Amazon Renewed. Voici quelques catégories populaires :

  • Maison et dĂ©coration : la vaisselle, les meubles, les ustensiles de cuisine, le rangement, la literie, les fournitures pour animaux de compagnie, l'entretien du jardin/de la pelouse, les appareils Ă©lectromĂ©nagers et les produits d'artisanat/de loisirs peuvent ĂȘtre vendus neufs, d'occasion ou remis Ă  neuf.
  • VĂȘtements et accessoires : tout type de vĂȘtements, y compris les vĂȘtements de sport, les vĂȘtements intĂ©rieurs/extĂ©rieurs et les accessoires tels que les portefeuilles et les ceintures.
  • Outils et amĂ©lioration de l'habitat : outils Ă  main et Ă©lectriques neufs/remis Ă  neuf ainsi que des piĂšces d'appareils Ă©lectromĂ©nagers, des fournitures Ă©lectriques/de plomberie et des matĂ©riaux de construction.
  • Sports : Produits d'exercice, de pĂȘche, de navigation de plaisance, de chasse et de sports d'Ă©quipe. Tout neuf ou reconditionnĂ©.
  • Électronique : accessoires Ă©lectroniques neufs, d'occasion et remis Ă  neuf, y compris les tĂ©lĂ©phones portables, les ordinateurs, les appareils photo, le matĂ©riel de bureau, l'Ă©lectronique automobile et les fournitures de bureau.
  • Produits pour bĂ©bĂ©s : nouveaux produits uniquement. Jouets, bouteilles, vĂȘtements, etc.
  • Jouets et jeux : jeux de sociĂ©tĂ©, objets de collection, fournitures d'art et d'artisanat, poupĂ©es, figurines d'action et plus encore.
  • Produits de bureau : Mobilier de bureau neuf/remis Ă  neuf, calculatrices, imprimantes et fournitures gĂ©nĂ©rales.

Seuls les vendeurs de compte professionnel peuvent répertorier des produits dans les catégories suivantes : produits commerciaux, beaux-arts, piÚces de monnaie de collection, produits alimentaires, bijoux, montres, enregistrements vidéo, ordinateurs, bagages et équipement de voyage, fournitures scientifiques/industrielles et objets de collection sportifs. L'approbation est généralement nécessaire pour ce faire.

Ils restreignent certaines catégories pour réduire les articles dangereux ou illégaux. Vous devez vous assurer que vous respectez toutes les directives d'Amazon lors de la vente, y compris la non-vente de produits restreints. Il est toujours préférable de jouer la sécurité ; s'ils pensent que vous enfreignez les rÚgles, vous risquez de voir votre compte suspendu.

 

Quels types d'articles vous devriez vendre sur eBay ?

Bien que les nouveaux biens soient autorisés, le format d'enchÚres d'eBay a tendance à attirer les acheteurs à la recherche de biens d'occasion. Ils appellent en 11 catégories :

  • eBay Motors : piĂšces automobiles, voitures, bateaux, vĂ©hicules de sport, motos, remorques, etc.
  • Mode : VĂȘtements pour femmes et hommes, accessoires, sacs Ă  main, chaussures et vĂȘtements pour enfants.
  • Électronique : camĂ©ras, drones, audio portable, appareils de surveillance et mĂ©nagers intelligents, casques VR, etc.
  • Objets de collection et art : piĂšces de monnaie, papier-monnaie, antiquitĂ©s, souvenirs sportifs, poterie, arts et artisanat, etc.
  • Maison et jardin : Similaire Ă  la section maison et jardin d'Amazon.
  • Articles de sport : golf, pĂȘche, cyclisme, camping/randonnĂ©e, fitness, etc.
  • Jouets et loisirs : figurines d'action, jouets tĂ©lĂ©commandĂ©s, jeux de sociĂ©tĂ©, puzzles, etc.
  • Commerce et industrie : sous-catĂ©gories comprenant les Ă©quipements de bureau, les fournitures d'entretien/sĂ©curitĂ© des installations, les Ă©quipements d'inspection, les matĂ©riaux de construction, etc.
  • SantĂ© et beauté : soins de santĂ©, soins de la peau, maquillage, Ă©pilation, soins bucco-dentaires, soins de la vue et autres produits de beautĂ©/bien-ĂȘtre.
  • Autres : une catĂ©gorie de parapluies pour des choses telles que les fournitures pour animaux de compagnie, les billets/voyages, les services spĂ©cialisĂ©s, les articles essentiels pour bĂ©bĂ©, les cartes-cadeaux et tout ce qui n'entre pas tout Ă  fait dans l'une des catĂ©gories ci-dessus.

Conclusion

Les deux marketplace sont des endroits fantastiques pour démarrer une entreprise dans le e-commerce. Le choix dépend en fin de compte des types de produits que vous souhaitez vendre. Amazon est idéal pour :

  • Vendre de nouveaux produits
  • Solutions logistiques
  • Grand potentiel de croissance
  • Ventes en AmĂ©rique du Nord / Europe

Alors qu'eBay est idéal pour :

  • Économiser de l'argent sur les frais
  • Liste des biens d'occasion
  • Ventes internationales
  • GĂ©rer votre propre exĂ©cution/inventaire

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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DocShipper France | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Bienvenue dans la branche française du groupe DocShipper, votre assistant import/export ! Profitez enfin d'un partenaire fiable pour vous accompagner sur l'ensemble du processus : approvisionnement, contrÎle qualité, mise en conformité, transport international, dédouanement, distribution B2C... On ne s'improvise pas expert en logistique alors focalisez-vous sur la recherche de client et le développement de votre business, nous prenons en main le reste !

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Quelle est la meilleure solution pour transporter des meubles?

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Comment trouver un fournisseur fiable pour vos importations depuis la Chine [ 3 ÉTAPES ]

Comment trouver un fournisseur fiable pour vos importations depuis la Chine ? [ 3 ÉTAPES ]

Depuis son adhésion à l'OMC le 10/12/2001, la Chine est devenue le centre de fabrication du reste du monde. 

MĂȘme touchĂ©e par la hausse du coĂ»t du travail suite Ă  la crise Ă©conomique de 2008, la Chine est toujours le premier pays exportateur au monde en 2016, le total des volumes exportĂ©s atteignant 3 milliards USD. De nos jours, il y a toujours beaucoup de commerçants qui veulent importer de la Chine. Notre article actuel vous permettra d'avoir une idĂ©e rapide de la façon de trouver un prestataire de confiance lors de votre importation de Chine, tout simplement en 3 Ă©tapes.

Docshipper vous souhaite une agréable lecture !

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Bible de l'Import | La commande fournisseur est prete, et maintenant ?

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quels produits exporter d'inde

Quels produits exporter d’Inde ?

La pandĂ©mie de COVID-19 a eu de fortes consĂ©quences dans le monde entier que ce soit en termes de pertes humaines ou en terme d’économie mondiale. En effet, ce nouveau coronavirus a un de gros impacts sur nos vies. L’économie de chaque nation a dĂ» se confronter Ă  cette situation et prendre des mesures adĂ©quates.

La Chine, grand pays d’importation et exportation, a aussi vu des changements dans ses activitĂ©s Ă©conomiques. Ce pays qui habituellement est un trĂšs gros exportateur, en effet bon nombre de nos produits viennent de Chine, a vu une baisse dans leurs activitĂ©s d’exportation.

Bon nombre de pays dĂ©pendaient de la Chine, car il y est fabriquĂ© une multitude de produits vendus Ă  moindre coĂ»t. Mais dĂšs l’apparition de la COVID-19, la position du pays a changĂ© et les dĂ©buts ce sont marquĂ© par un Ă©croulement des exportations d’environ 17% les deux premiers mois, d’aprĂšs les informations dĂ©voilĂ©es pars les douanes chinoises.

Mais aprÚs la COVID-19, des restrictions commerciales ont été imposées aux produits chinois. Ils ont détourné leurs activités commerciales pour importer des produits de différents pays. C'est donc le bon moment pour l'Inde de profiter d'une telle situation. L'Inde aura une grande opportunité d'exportation.

Voyons la façon dont la pandémie de Covid-19 offre de nouvelles opportunités pour les entreprises d'exportation en Inde.

saisir l'opportunité

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minimum order quantity

Tout savoir sur le MOQ (Minimum Order Quantity) et comment le calculer !

Dans l’univers du e-commerce, le stock d’une entreprise reprĂ©sente un atout considĂ©rable, du moins, lorsque celui-ci est bien gĂ©rĂ©. Le but est d’avoir suffisamment de stock pour pouvoir rĂ©pondre Ă  la demande, mais de ne pas en avoir trop sous peine de ne pas pouvoir tout vendre.

L’acquisition de matiĂšres premiĂšres ou de stocks n'est pas toujours si simple. Il vous faut non seulement trouver un manufacturier qui vend les bonnes marchandises au bon prix, mais Ă©galement un fabricant qui vous permet de commander une quantitĂ© optimale d'unitĂ©s.

Les fabricants ont tous pour but de faire du profit et d’ĂȘtre rentable dans leur production. C’est pourquoi bon nombre d’entre eux instaurent quantitĂ© minimale de commande (MOQ) dans le but de vous amener Ă  vous engager Ă  acheter suffisamment. C'est pourquoi nous voyons en grandes surfaces des packs d’eau ou de lait de 6, ou bien des cartons de 12 ou 30 Ɠufs, plutĂŽt qu’un seul Ă  la fois 

Pourtant, la quantitĂ© de commande idĂ©ale pour votre entreprise peut ne pas ĂȘtre en adĂ©quation avec le MOQ instituer pas votre fournisseur. LĂ  est toute la complexitĂ© de gĂ©rer une entreprise d’e-commerce. Car en plus de cela, au fil du temps les fournisseurs avec qui vous travaillez peuvent changer, et votre production aussi. Ce sont ces changements qu’il faut apprendre Ă  gĂ©rer.

Dans cet article, nous verrons comment vous, en tant qu’entreprise de e-commerce, vous devriez apprivoiser le MOQ. Nous vous donnerons une idĂ©e de ce qu’il reprĂ©sente, nous verrons certains facteurs importants Ă  prendre en compte lors du calcul des exigences MOQ et nous vous donnerons des conseils sur la maniĂšre dont vous pourriez mettre Ă  profit les MOQ.

Bonne lecture !

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Calculer vos couts et connaitre votre responsabilité

Bible de l’Import | Calculer vos couts et connaitre votre responsabilitĂ© [CHAPITRE 9]

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