Bible de l'Import | OEM vs ODM - Quelle option choisir ? [CHAPITRE 5]

Comme le titre l'annonce, nous parlerons dans ce 5ᵉ chapitre de notre bible de l'import de la différence entre un produit dit OEM (en anglais : " Original Design Manufacturer ") et un ODM (en anglais : " Original Equipment Manufacturer "). En effet, lorsque vous importez de Chine, il est important de savoir si quel type de produit recherchez-vous ! Une étape primordiale que beaucoup bâclent alors que c'est ce qui conditionnera une bonne partie de votre business ! Après avoir défini ses deux termes, nous allons aborder la personnalisation des produits, ces avantages et ces inconvénients pour ainsi finir sur la procédure à suivre pour acheter votre produit en Chine.

Évidemment, lorsque vous faites appel à un agent de sourcing comme DocShipper, nous vous accompagnons et vous conseillons dans vos choix. Et si nous le faisons, c'est bien pour faire les choses de manière raffinée !

Si à la suite de l'article certains points vous semblent encore floues, n'hésitez pas à contacter nos experts qui se tiennent à votre disposition !

En attendant, nous vous souhaitons une bonne lecture !

Sommaire de la page

Définition des produits ODM et OEM

ODM et OEM sont deux termes significatifs généralement utilisés dans l'industrie manufacturière. Il est très difficile de voir le contraste entre les deux, car ils sont fondamentalement similaires. De nombreuses nouvelles entreprises n’ont pas suffisamment de ressources pour concevoir et fabriquer eux-mêmes les produits. Dans ce cas, les services de fabricants sous contrat connnus sous le nom de fabricats OEM et ODM sont requis.

Comprendre ces termes et la distinction entre eux est une étape importante pour atteindre une certaine prospérité dans le monde de l'import/export. Alors que beaucoup de gens pensent que les deux termes sont identiques, ils ne sont pas exactement équivalents et c'est ce que nous allons voir dans cet article.

Qu’est-ce qu’un produit ODM ?

ODM, également connu sous le nom de "Original Design Manufacturing", est particulièrement utilisé dans le commerce mondial, où un fabricant local est utilisé pour créer des produits pour une organisation étrangère qui y voit une position favorable : faibles apports de travail, des connexions de transport à proximité ou synergie avec d'autres produits.

Les modèles ODM sont également utilisés lorsque les lois sur la propriété intellectuelle d'un pays empêchent potentiellement la propriété directe par des tiers, permettant ainsi à une entreprise locale de livrer pour une organisation de marque, soit pour le marché local, soit pour exporter les produits.

Pour les fabricants d'ODM, ils ne se réservent pas le privilège d'étiquetage ou de dénomination des produits qu'ils fabriquent. Leur rôle est de fabriquer et de planifier les produits. À ce stade, l'organisation qui leur a sous-traité les détails traitera d'autres perspectives.

Qu’est-ce qu’un produit OEM ?

Une organisation OEM détient les droits de propriété sur le produit après production. Les logos, le marquage et les noms sur les produits sont des propriétés sous licence de l'OEM. Ces OEM ont d'énormes usines où se déroule cette procédure de production. Des exemples d'OEM incluent Dell, Samsung, Lenovo, LG, Microsoft, Apple, etc.

OEM vs ODM - Quel est le mieux pour votre business ?

Comparaison entre OEM et ODM

Pour comprendre le contraste entre ODM et OEM, nous pouvons utiliser un modèle. Supposons que vous soyez une entreprise avec une certaine idée d'un produit, mais vous avez besoin d'aide pour créer cet article. Vous avez des détails et le schéma pour le faire, mais vous devez porter ce plan à un fabricant OEM pour fabriquer l'article. Il faudra ainsi apposer votre propre marque sur le produit et donc passer par une phase d'échantillonnage pour en voir le rendu avant la production de masse.

Actuellement, si votre organisation ne dispose pas des détails du produit que vous recherchez, vous vous adresserez à une usine ODM qui peut intervenir et assumer la responsabilité vis-à-vis de l'innovation, de la structure, des tests et de l'assemblage de l'élément.

ODM permet aux organisations disposant d'un plan d'articles de trouver un fournisseur chinois qui sait vraiment comment fabriquer l'article dont vous avez besoin. Ils ont des ingénieurs produit et sont également équipés pour structurer votre plan, ce qu’un OEM ne fait pas.

Avantages et inconvénients d’un produit OEM

Les plus d’un produit OEM

Droits de propriété intellectuelle : La possession et le contrôle complets de l'innovation sous licence est un point important lorsque vous optez pour une solution OEM. Puisque vous avez effectué un travail d'innovation (recherche et développement) indépendamment de quiconque, chacun des droits sur le produit vous appartient en grande partie.
De meilleurs devis : Ayant une conception et des spécifications détaillées grâce à la recherche et au développement (R&D) individuels, vous serez en mesure d'obtenir de meilleurs devis des fabricants.
Fabrication bon marché : Les produits OEM possèdent l'expertise nécessaire pour fabriquer le produit à grande échelle et à moindre coût.
Échantillons : Vous pouvez demander des échantillons à la plupart des OEM afin de voir la nature de l'article. Il y a un caractère unique des éléments lorsque vous pensez aux structures et aux particularités explicites qui vous intriguent.

Les plus d’un produit ODM

Il n'est pas nécessaire d'avoir des compétences spécialisées pour créer un plan d'action pour votre article, car le fabricant ODM dispose des actifs nécessaires pour gérer cela. Dans ce sens, cela vous donne beaucoup de temps pour comprendre comment étendre votre marché et ainsi augmenter vos ventes.
Les produits ODM sont efficaces car vous pouvez acquérir des articles préparés et complets auprès des producteurs. Cela vous fait gagner beaucoup de temps.
En raison de la baisse des coûts de production d'un produit ODM, vous pouvez vendre vos articles à un prix plus compétitif et ainsi prendre des parts de marché face à vos concurrents.

Les moins d’un produit ODM

Lorsque vous optez pour un produit ODM, vous ne disposez pas des droits de propriété intellectuelle de votre produit, ce qui vous laisse moins de force de négociation lors de la négociation d'un accord.
Il y a une rivalité intense entre les articles lorsque vous choisissez des fabricants d'ODM comme fournisseurs de vos articles. C’est au motif que vous n’avez pas de droits de propriété intellectuelle et que, de ce fait, le producteur peut fournir des articles comparables à différents acheteurs sous des noms de marques différentes.
L’inconvénient lors de l’utilisation d’une usine ODM est que, une fois que vous avez lancé le processus, vous n’avez peut-être pas beaucoup participé au développement du produit.

OEM vs ODM | Que choisir ?

Cela dépend de vos besoins. Avez-vous déjà une conception d'un produit fini prête pour la fabrication ? Si tel est le cas, un fabricant OEM est le bon partenaire pour vous.

Si vous envisagez de développer un produit où êtes déjà dans le processus, nous vous suggérons généralement de travailler avec un partenaire ODM. Nous pensons qu'impliquer vos partenaires de fabrication dès le début du processus est une bonne pratique à suivre.

Un fabricant ODM fournit généralement des services d'ingénierie en tant que module complémentaire et non en tant que service autonome car il ne s'agit pas simplement d'une société d'ingénierie. Par conséquent, il est à leur avantage que votre produit soit un succès sur le marché, conduisant à plus de production et à un cycle de vie plus long.

Avec un fournisseur ODM, l'équipe d'ingénierie se trouve probablement dans le même bâtiment que l'usine. La même équipe de développement suivra tout le cycle de développement produit, du développement initial à sa fabrication, puis après-vente et maintenance.

En gardant ces avantages à l'esprit, l'approche ODM pourrait sembler être la solution adéquate. Cependant, il y a encore des choses à considérer :

Avez-vous une équipe de gestion de projet pour soutenir la conception et production ? Par exemple, si une entreprise basée en Europe décide de mener un projet de développement de produit basé sur une fabrication ODM en Chine, elle devra disposer de son équipe dédiée en Chine pendant le processus de gestion de l'ODM.
Avez-vous fait preuve de diligence raisonnable concernant votre nouveau partenaire de fabrication ? Sont-ils capables de livrer comme convenu ? De nombreuses entreprises de fabrication promettent qu'elles ont les capacités nécessaires pour développer le projet, mais la vérité pourrait être qu'elles développeront ces connaissances au cours du projet, ce qui ajoute un peu de risque supplémentaire pour vous.
Avez-vous élaboré la stratégie et les contrats de propriété intellectuelle (PI) pour éviter les erreurs de propriété intellectuelle ? Après avoir choisi le bon partenaire, il est essentiel que votre propriété intellectuelle et vos contrats soient soigneusement examinés.

4 étapes pour fabriquer votre produit en Chine

Soyez clair sur vos besoins

Faire votre propre marque, avoir des produits à votre propre image peut amener votre entreprise à un nouveau niveau. En fait, propulser votre propre gamme d'articles disponibles peut être entièrement productif, étant donné que vous faites pas mal de progrès. Lorsque vous avez une idée de vos besoins, il s'avère tellement plus simple de choisir votre producteur. Au cas où vous auriez besoin de confectionner des pantalons, vous pourrez désormais vous concentrer sur la recherche d'un producteur qui possède une certaine expertise dans les vêtements.

Vous devez donner un sens au coût de votre entreprise afin de réaliser le montant que vous pouvez dépenser pour tout assembler tout en gardant une marge confortable pour le profit. Si vous avez besoin de vendre votre article pour 40 Euros, et que différentes dépenses (comme le marketing) viennent de consommer 10 Euros par vente, vous vous rendez compte que vous avez moins de 30 Euros à dépenser pour la création du produit afin que vous puissiez en tirer un minimum de profit.

Puisque vous réalisez beaucoup de choses que vous pouvez dépenser pour la création, vous serez maintenant en mesure de comprendre le nombre d'articles dont vous avez besoin. Les fabricants en Chine auront régulièrement une exigence de quantité de commande minimale (ce que l'on appelle plus communément le MOQ - Minimum Order Quantity), donc lorsque vous choisissez lequel aller avec, réaliser le montant que vous pouvez acheter vous aidera beaucoup. Lorsque vous connaîtrez l'intégralité des exigences mentionnées ci-dessus, vous aurez une idée beaucoup plus claire de l'interlocuteur dont vous avez besoin pour fabriquer votre article. Ensuite, vous pouvez continuer à explorer et à trouver votre fournisseur potentiel.

Trouver le bon fournisseur

Avant de rechercher un fournisseur en Chine, créez une liste détaillée d'informations qui illustre le type de fournisseur avec lequel vous devez travailler, la quantité de transformation dont vous pourriez avoir besoin, le montant à demander, la topographie et différents éléments.

Commencez par une longue liste de fournisseurs, puis effectuez des vérifications à partir de filtre précis (réactivité, prix, certification...) pour n'en garder que quelques-uns, environs une dizaine de fournisseurs. Assurez-vous qu'ils ont une bonne réputation, n'hésitez pas à leur poser un maximum de question par exemple s'ils acceptent les contrôle qualité. Si la réponse est non, vous pouvez disqualifier le fournisseur directement.

Obtenez un échantillon

Avant de prendre votre dernière décision, vous devrez obtenir un échantillon de votre produit pour en vérifier la qualité. Les coûts des échantillons peuvent changer globalement de gratuit à un coût limité. Les vrais producteurs n'auront aucun problème avec cela ; en fait, il est fréquent qu’ils vous envoient volontiers des échantillons sans frais supplémentaires. Au cas où ils seraient réticents à vous envoyer des échantillons, ils ne feront pas un partenariat décent et vous devriez les remplacer immédiatement. Les fabricants chinois créeront exactement ce que vous leur demandez de faire. Au cas où quelque chose manque dans votre article, ils apporteront des modifications à la conception et il sera incorporé dans la conception finale.

Production de masse

Une fois que vous avez l’échantillon dont vous avez réellement besoin et que vous effectuer un test qui se trouve concluant, c’est une excellente occasion de faire votre demande et d’entrer dans le processus de production de masse.

Vous devrez créer un formulaire de bon de commande ou Purchase Order (PO) en anglais. Dans le cas où vous ne le faites pas, et vous accusez simplement réception du reçu pro forma de votre producteur, vous pourriez vous placer dans une situation à risque. Si vous composez le bon de commande, vous contrôlez tout ce qu'il contient. De plus, vous pouvez incorporer l'intégralité de vos exigences et faire des références à différentes archives que votre fournisseur doit accepter. Assurez-vous que l'accord comprend tout sur les conditions de paiement et les pénalités en cas de non-conformité.

Rédigez des accords d'achat approfondis qui clarifient dans les moindres détails chaque partie de la demande actuelle concernant les matières premières, les délais de création et de transport, la coordination, les coûts, les allocations de déformation, les jauges de qualité, les subtilités de production et les besoins de l'article final. Gardez un œil sur le terrain pendant la production. Diriger les contrôles ponctuels de la qualité ; garder un échange ouvert avec le corps professoral de l'usine de fabrication.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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