Bible de l’Import | Paiement des fournisseurs en Chine [CHAPITRE 6]

S’il est vrai que ce mode de paiement ne protège pas le paiement de l’acompte initial, le fournisseur a encore beaucoup à perdre, même avec un paiement d’acompte sécurisé.

Les fabricants chinois ont souvent des marges bénéficiaires très minces. Même s’ils empêchaient un acheteur de faire des demandes et tentaient de vendre le lot sur le marché intérieur, ils seraient presque certains de faire une perte considérable. Le fournisseur a tout simplement beaucoup à perdre en ne complétant pas la transaction. En réalité, les 30% d’acompte lui permette surtout de payer les matières premières inhérentes à la production de votre cargaison.

Payez-vous la bonne entreprise ?

La fraude au paiement est une arnaque courante puisque tellement simple. L’acheteur est persuadé de transférer des fonds sur un compte bancaire détenu par le fournisseur. La fraude est effectuée en modifiant simplement les coordonnées bancaires sur la facture pro forma. Cette méthode peut varier, nous avons notamment vu des cas qui étaient très probablement menés par des employés, manifestement corrompus.

D’autres formes, plus avancées, de fraude de paiement classique impliquent des parties extérieures piratant le compte de messagerie du fournisseur, uniquement pour remplacer les coordonnées bancaires sur la facture et la transmettre à un responsable des achats sans méfiance.

Comme la fraude est effectuée à l’aide du compte de messagerie du fournisseur, souvent hébergé sur des services de messagerie accessibles au public plutôt que sur un domaine appartenant à l’entreprise, la fraude suscite rarement des soupçons de l’autre côté. Parfois, ils vont même plus loin, en détournant la communication par courrier électronique entre le fournisseur réel et l’acheteur, pour s’assurer qu’aucune communication conflictuelle ne se produit entre les deux parties.

Le fournisseur n’ayant jamais reçu d’argent, il refusera, sans exception, d’expédier les marchandises. Récupérer le paiement est presque impossible, car il faut souvent des jours avant que l’acheteur et le fournisseur comprennent ce qui s’est passé. Nous recevons de temps en temps des e-mails de fournisseurs, émettant des avertissements de fraude de paiement – probablement en raison d’un cas récent.

Nous avons également noté que de plus en plus de fournisseurs mettent leurs coordonnées bancaires directement sur leur site web ou par exemple sur Alibaba.com.

L’arnaque est réussie, car peu d’acheteurs, même expérimentés, se donnent la peine de vérifier si le compte est détenu par le fournisseur. La situation est encore aggravée par le fait que de nombreux fournisseurs chinois, pour diverses raisons, demandent des paiements à des entités offshore – parfois même des comptes privés. Cependant, c’est une toute autre histoire.

Pour des raisons mystérieuses, les acheteurs étrangers ne font pas preuve de bon sens lorsqu’ils traitent avec des fournisseurs asiatiques.

Nous sommes convaincus que la plupart des acheteurs américains et européens y réfléchiraient à deux fois avant de payer un fournisseur national sur un compte bancaire détenu sous un nom de société complètement différent, dans une région ou même un pays différent.