Bible de l’Import | Vendre produits sur eBay ou Amazon [CHAPITRE 14]

Quelles options offrent-ils aux vendeurs ?

Les deux plateformes ont des modèles de vente très différents. Les vendeurs Amazon doivent respecter un prix fixe, qu'ils vendent ou non des produits neufs ou d'occasion. eBay permet aux vendeurs de créer des enchères (les clients enchérissent sur un produit) ou des annonces à prix fixe. C'est d'ailleurs ce système d'enchère qui a rendu eBay si populaire à ces débuts !

eBay attire de nombreux clients en raison de l'énorme quantité de catégories de produits et du potentiel d'économies offert par le format d'enchère. Dans une enchère, les vendeurs fixent un certain délai avant la fin des enchères et les clients surenchérissent jusqu'à la fin de l'enchère. C'est idéal pour les vendeurs qui ne sont pas sûrs à 100 % de la valeur de leur produit ou qui vendent des antiquités et autres articles de niche très spécialisée.

Le système de prix fixe d'Amazon s'adresse aux vendeurs qui ont effectué des recherches approfondies sur des niches de produits et connaissent la valeur exacte de ce qu'ils vendent. Les vendeurs disposant de stocks importants bénéficient également de l'énorme infrastructure d'entrepôt/d'expédition fournie par Amazon. Les vendeurs tiers sont autorisés sur Amazon, bien qu'une grande partie de ses offres restent en interne.

Lequel est le meilleur pour vendre ?

La réponse dépend du type d'entreprise que vous dirigez. Si vous cherchez une réponse rapide et généralisée : eBay a tendance à être plus centré sur le vendeur simplement en raison de ses nombreuses options de mise en vente. Amazon est plus centré sur l'acheteur. Vous pouvez le dire simplement en regardant la langue dans leur code de conduite des vendeurs.

Combien cela coûte-t-il de vendre ?

Amazon propose aux vendeurs deux formules : particulier ou professionnel. Avec un plan particulier, vous payez 0,99 $ par unité vendue et des frais de référence qui varient en fonction de la catégorie dans laquelle vous vendez. Cette formule est idéale pour les entreprises qui vendent 40 articles ou moins par mois. L'avantage de ce plan est qu'il n'y a pas de frais d'abonnement mensuels. Vous ne payez Amazon que pour les articles que vous vendez. Cependant, un inconvénient majeur à prendre en compte est que vous ne pouvez pas utiliser les annonces sponsorisées d'Amazon pour promouvoir votre entreprise.

Le plan professionnel coûte 39 $/mois (qui s'élève à 468 $/an) et accorde aux vendeurs la possibilité d'utiliser les publicités sponsorisées par Amazon ainsi qu'un réseau complet de ressources conçues pour vous aider à évoluer. Naturellement, cette formule est prévue pour les vendeurs avec un volume de commande assez important.

Quel que soit le plan que vous choisissez, vous serez toujours confronté à des frais de quelque nature que ce soit. C'est pourquoi il est extrêmement important de connaître la vitesse de vos ventes et vos niveaux de stock.

Les frais avec Amazon

Le calculateur Amazon FBA vous aide à mieux comprendre les types de frais que vous paierez. Vous trouverez le simulateur sur le lien suivant : Calculatrice des recettes Expédié par Amazon

Le montant final de vos frais dépend du type de produits que vous vendez ainsi que de la méthode d'exécution que vous choisissez (FBM ou FBA). Pour cet exemple, nous avons exécuté la calculatrice avec un produit au prix de 29,94 $. La colonne de droite affiche les coûts suivants :

• Frais de vente : Un pourcentage allant de 6 % à 45 %, selon la catégorie de produit. Le prix minimum que vous pouvez définir est de 1 $. Dans notre cas, les frais s'élèvent à 4,49 $.
• Coût d'exécution : Cela s'applique uniquement aux articles expédiés par Amazon (dans le programme Amazon FBA) et est basé sur les dimensions du produit. Ici, c'est 7,32 $.
• Coût de stockage : Combien coûte le stockage de votre inventaire dans l'entrepôt d'Amazon pendant un mois. Dans notre exemple, c'est 0,43 $.
• Frais d'atterrissage : Ces frais sont de 0,00 $, car seuls le vendeur les connaît. Il s'agit d'une combinaison du coût de fabrication et d'expédition du produit.

Remarque : Ces frais s'ajoutent aux frais de 39,99 $/mois et de 0,99 $/unité associés à votre compte. Si vous vendez des produits via FBM, vous ne tenez pas compte des frais d'expédition. Vous remarquerez peut-être également un élément appelé frais de clôture. Cela s'applique uniquement aux médias tels que les livres, les jeux vidéo, les jeux informatiques, les vidéos et les accessoires de jeux vidéo.

Les frais avec eBay

eBay utilise 2 types de frais différents :

• Frais d'insertion : frais pour la mise en vente de votre produit. Vous obtenez 50 annonces gratuites par mois. Après cela, vous êtes facturé 0,35 $ par annonce ainsi que pour chaque catégorie de produits dans laquelle vous l'avez. Les remboursements ne s'appliquent pas si votre article ne se vend pas.
• Frais sur le prix final : une fois que vous effectuez une vente, eBay facture des frais basés sur le montant final vendu. Cela comprend les frais d'expédition et autres frais de produit.

Voici un résumé de leurs frais, selon leur page de support client. Ces frais supplémentaires s'appliquent également :

• Frais de mise à niveau de l'annonce : les utilisateurs peuvent payer un supplément pour mettre à niveau leur annonce afin d'inclure des fonctionnalités premium telles que les polices en gras, les sous-titres et la définition du prix minimum.
• Frais de service supplémentaires : tous les services proposés par eBay au-delà de vos frais d'annonce, tels que les remboursements et la création d'étiquettes d'expédition.

Méfiez-vous : les frais peuvent commencer à s'accumuler rapidement si vous énumérez juste une tonne de choses. Ils offrent également un calculateur de frais pour vous aider à planifier les choses. Dans l'ensemble, cependant, les frais d'eBay sont inférieurs à ceux d'Amazon. Vous trouverez le calculateur ici : Calculer Frais eBay

Quels types d’articles vous devriez vendre sur Amazon ?

Aujourd'hui, Amazon propose des millions de produits dans 36 catégories différentes. Certaines de ces catégories sont interdites aux nouveaux vendeurs et nécessitent une autorisation spéciale. La plupart de ces catégories sont ouvertes aux deux types de comptes.

Les biens d'occasion sont autorisés, bien qu'Amazon encourage la vente de nouveaux produits. Les appareils électroniques remis à neuf sont également une option tant qu'ils répondent à un ensemble de critères appelés Amazon Renewed. Voici quelques catégories populaires :

• Maison et décoration : la vaisselle, les meubles, les ustensiles de cuisine, le rangement, la literie, les fournitures pour animaux de compagnie, l'entretien du jardin/de la pelouse, les appareils électroménagers et les produits d'artisanat/de loisirs peuvent être vendus neufs, d'occasion ou remis à neuf.
• Vêtements et accessoires : tout type de vêtements, y compris les vêtements de sport, les vêtements intérieurs/extérieurs et les accessoires tels que les portefeuilles et les ceintures.
• Outils et amélioration de l'habitat : outils à main et électriques neufs/remis à neuf ainsi que des pièces d'appareils électroménagers, des fournitures électriques/de plomberie et des matériaux de construction.
• Sports : Produits d'exercice, de pêche, de navigation de plaisance, de chasse et de sports d'équipe. Tout neuf ou reconditionné.
• Électronique : accessoires électroniques neufs, d'occasion et remis à neuf, y compris les téléphones portables, les ordinateurs, les appareils photo, le matériel de bureau, l'électronique automobile et les fournitures de bureau.
• Produits pour bébés : nouveaux produits uniquement. Jouets, bouteilles, vêtements, etc.
• Jouets et jeux : jeux de société, objets de collection, fournitures d'art et d'artisanat, poupées, figurines d'action et plus encore.
• Produits de bureau : Mobilier de bureau neuf/remis à neuf, calculatrices, imprimantes et fournitures générales.

Seuls les vendeurs de compte professionnel peuvent répertorier des produits dans les catégories suivantes : produits commerciaux, beaux-arts, pièces de monnaie de collection, produits alimentaires, bijoux, montres, enregistrements vidéo, ordinateurs, bagages et équipement de voyage, fournitures scientifiques/industrielles et objets de collection sportifs. L'approbation est généralement nécessaire pour ce faire.

Ils restreignent certaines catégories pour réduire les articles dangereux ou illégaux. Vous devez vous assurer que vous respectez toutes les directives d'Amazon lors de la vente, y compris la non-vente de produits restreints. Il est toujours préférable de jouer la sécurité ; s'ils pensent que vous enfreignez les règles, vous risquez de voir votre compte suspendu.

Quels types d’articles vous devriez vendre sur eBay ?

Bien que les nouveaux biens soient autorisés, le format d'enchères d'eBay a tendance à attirer les acheteurs à la recherche de biens d'occasion. Ils appellent en 11 catégories :

• eBay Motors : pièces automobiles, voitures, bateaux, véhicules de sport, motos, remorques, etc.
• Mode : Vêtements pour femmes et hommes, accessoires, sacs à main, chaussures et vêtements pour enfants.
• Électronique : caméras, drones, audio portable, appareils de surveillance et ménagers intelligents, casques VR, etc.
• Objets de collection et art : pièces de monnaie, papier-monnaie, antiquités, souvenirs sportifs, poterie, arts et artisanat, etc.
• Maison et jardin : Similaire à la section maison et jardin d'Amazon.
• Articles de sport : golf, pêche, cyclisme, camping/randonnée, fitness, etc.
• Jouets et loisirs : figurines d'action, jouets télécommandés, jeux de société, puzzles, etc.
• Commerce et industrie : sous-catégories comprenant les équipements de bureau, les fournitures d'entretien/sécurité des installations, les équipements d'inspection, les matériaux de construction, etc.
• Santé et beauté : soins de santé, soins de la peau, maquillage, épilation, soins bucco-dentaires, soins de la vue et autres produits de beauté/bien-être.
• Autres : une catégorie de parapluies pour des choses telles que les fournitures pour animaux de compagnie, les billets/voyages, les services spécialisés, les articles essentiels pour bébé, les cartes-cadeaux et tout ce qui n'entre pas tout à fait dans l'une des catégories ci-dessus.