Bible de l’Import | Trouver le bon produit à importer ? [CHAPITRE 2]

Scénario 1 : Vous avez de l’argent

" L'argent ne fait pas le bonheur "... Certes ! Mais en tout cas, il facilite grandement le développement de vos projets. C'est donc un très bon point de se retrouver dans ce scénario mais n'oubliez que cela n'est qu'un contexte. Quel que soit votre situation, votre projet d'import / export ne s'arrêtera pas au fait d'avoir un compte bancaire bien garni, et loin de là !

Scénario 2 : Vous n’avez pas d’argent

Bien qu'il sera plus difficile pour lancer la machine, n'oubliez pas que vous êtes sur le même point de départ que tout le monde. Vous voulez probablement vous assurer que le produit que vous allez choisir vaut l'investissement. Mais même si votre premier produit n'est pas un "produit star", ne vous inquiétez pas. Vous apprendrez beaucoup au cours du process et, dans la plupart des cas, vous pourrez au moins récupérer votre investissement. Poursuivez votre lecture pour apprendre comment.

Scénario 3 : Vous avez un grand nombre de followers sur les réseaux sociaux

Vous êtes dans une situation idéale. Vous avez déjà une liste de clients (potentiels) pour lancer votre produit. Il est impératif de choisir un produit qui correspond donc aux besoins de votre réseau. Disons que vous avez un compte Instagram avec 200 000 abonnés qui parle d'alimentation saine, de fitness, sport en plein air, etc. Vous pourriez lancer tellement de produits à ce public, même dans des créneaux concurrentiels. Par exemple :

• Tapis de yoga
• Accessoires pour la salle de sport (gourdes, sacs, articles de sport, etc.)
• Sacs à dos, matériel de voyage, accessoires de camping
• etc.

L'idéal serait d'élargir votre assortiment avec des produits similaires qui s'intègrent tous dans votre offre. Par exemple, si votre premier produit a été un tapis de yoga et que votre public cible fait de l'exercice, etc., il n'est probablement pas très logique que votre prochain produit soit un aspirateur.

Scénario 4 : Vous êtes passionné par une certaine catégorie de produits

Disons simplement que vous aimez le plein air, la randonnée, le camping et l'exercice en général. Vous avez le choix entre une tonne de produits, mais vous avez un avantage. Vous savez ce que vous aimez et ce que votre produit devrait pouvoir faire. Vous avez déjà un avantage sur de nombreux autres concurrents. Votre passion pour ce domaine se retrouve dans votre produit. Par exemple, si vous étiez contrarié par la qualité des tapis de camping, vous sauriez déjà quoi dire à votre fournisseur pour l'améliorer. Examinez les catégories qui vous passionnent et choisissez ensuite un produit dont vous pensez pouvoir parler, que vous pouvez améliorer et pour lequel vous avez la passion de vendre.

Option 1 : Amazon

Vous pouvez passer des heures et des heures sur Amazon dans les différentes catégories et niches si vous avez déjà une certaine idée de produit. Mais si vous n'avez aucune idée pour commencer, je vous suggère de commencer par analyser les meilleures ventes de la plateforme. Ça tombe bien, nous faisons chaque mois un listing des meilleurs ventes sur Amazon (et Alibaba également d'ailleurs). Vous trouverez ses listings sur notre blog sourcing sur le lien suivant : Blog DocShipper sourcing

Option 2 : Blogs, gadgets ou sites à la mode

Ne vous contentez pas de regarder sur Amazon uniquement ! Bien qu'il existe de très bons outils pour rechercher des produits sur Amazon (Junglescout, Cashcowpro etc.), vous pouvez trouver beaucoup d'idées en dehors du géant américain. Comme nous l'avons cité plus haut dans ce même chapitre, vous pouvez aller jeter un oeil su Kadaza. Cliquez sur l'une des catégories et vous trouverez un certain nombre de sites web dans ce créneau. Par exemple, si vous regardez sous la catégorie informatique, vous trouverez plusieurs sites intéressant comme Darty, Cdiscount, Hardware.fr, materiel.net... Outre ces gros sites internet, vous pouvez aussi vous rendre sur des sites de bloggueur spécialisé comme Romain Lanery et sa chaine youtube TechNews&Tests.

Option 3 : Expositions et évènements

L'un des moyens les plus efficaces pour trouver de nouveaux produits est "tout simplement" de participer à des expositions. Il y a des centaines d'expositions chaque année dans de nombreux pays. Vous pouvez y rencontrer les fournisseurs, voir les produits et discuter de détails tels que les prix, les modèles, et bien d'autres choses encore. Pour trouver des expositions près de chez vous, il vous suffit de faire une recherche sur Google pour trouver les centres les plus proche de chez vous et d'obtenir votre billet d'entrée. La plupart du temps, vous devrez fournir une carte d'identité et des coordonnées pour cela. Bien sur, aller à une exposition préparée et avec une image professionnelle pour donner au fournisseur une bonne impression de vous (et votre business). La foire la plus connu au monde est probablement la foire de Canton en Chine qui réunit plus de 30.000 exposants, il y a de quoi faire ! Malheureusement, difficile d'y aller avec le Covid-19... Pas de problème DocShipper le fait pour vous ! Plus d'information sur le site officiel : Canton Fair (Site en Anglais)

Option 4 : Supermarchés et centres commerciaux

Une autre façon de trouver des idées de produits est évidemment de se rendre dans un centre commercial ou dans un magasin de quartier. Pour créer votre propre entreprise d'importation, vous devez également travailler lorsque vous êtes avec des amis/familles dans un centre commercial. Gardez les yeux ouverts et, lorsque vous voyez quelque chose de cool, faites-vous un rappel sur votre smartphone pour chercher le produit plus tard sur des sites comme Alibaba ou autres.

Option 5 : Outils internet

Vous pouvez trouver sur internet une multitude d'outils qui vous permettent de trouver des niches de produits, nous allons lister les 2 que nous connaissons :

• JungleScout : C'est probablement l'outil le plus avancé pour naviguer sur Amazon et trouver des produits à succès. Jungle Scout s'intègre à votre navigateur Google Chrome, ce qui simplifie votre recherche de produits. Extrayez les rangs, les volumes de vente, les frais FBA, le type et la quantité et bien plus encore !
• Cashcowpro : Parmi tous les outils disponibles, celui-ci est l'un des meilleurs. Il fonctionne en tant qu'extension mais aussi avec les applications iPhone et Android. L'outil contient un sélecteur Top 100 000 niches... Ils ont en fait scanné plus de 100 millions de produits ainsi que les ASIN sur Amazon pour créer cette liste. Ils calculent automatiquement le coût d'usine et le fret aérien et maritime pour vous donner les 100 000 niches les plus rentables sur Amazon. Pas les produits, mais les NICHES réelles, en utilisant la moyenne du classement du TOP 5 pour chaque créneau afin de calculer la performance globale.

Option 5 : Outils internet

Vous pouvez trouver sur internet une multitude d'outils qui vous permettent de trouver des niches de produits, nous allons lister les 2 que nous connaissons :

• JungleScout : C'est probablement l'outil le plus avancé pour naviguer sur Amazon et trouver des produits à succès. Jungle Scout s'intègre à votre navigateur Google Chrome, ce qui simplifie votre recherche de produits. Extrayez les rangs, les volumes de vente, les frais FBA, le type et la quantité et bien plus encore !
• Cashcowpro : Parmi tous les outils disponibles, celui-ci est l'un des meilleurs. Il fonctionne en tant qu'extension mais aussi avec les applications iPhone et Android. L'outil contient un sélecteur Top 100 000 niches... Ils ont en fait scanné plus de 100 millions de produits ainsi que les ASIN sur Amazon pour créer cette liste. Ils calculent automatiquement le coût d'usine et le fret aérien et maritime pour vous donner les 100 000 niches les plus rentables sur Amazon. Pas les produits, mais les NICHES réelles, en utilisant la moyenne du classement du TOP 5 pour chaque créneau afin de calculer la performance globale.

Option 6 : Les voyages

Voyager est aussi un excellent moyen de trouver des idées. Lorsque vous êtes en dehors de votre pays, vous verrez probablement des produits que votre pays ne connait pas. Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles ils ne sont pas disponibles là où vous vivez, mais cela vaut toujours la peine de vérifier.Il y a environ 10 ans, des boissons Bubble Tea & Fancy Green Tea vendues à Hong Kong et en Asie. Inconnu en Europe mais en l'espace de quelques années, ces boissons ont commencé à faire leur apparition et ont connu un succès retentissant ! Donc, même si vous pensez au début que cette idée n'est peut-être rien, elle pourrait valoir des millions ! Partagez l'idée avec quelques amis et faites un brainstorming à ce sujet.

Option 7 : Alibaba, GlobalSources, 1688.com et autres

Enfin, la dernière option que nous listons est l'achat à la source. Aller directement chercher des idées de niches sur les sites qui vous mettront en contact directement avec les fournisseurs. Et ce n'est pas le choix qui manque ! Vous pouvez trouver beaucoup de site sur internet pour rentrer en contact avec les grossistes. Nous allons lister quelques sites internet sur lesquels vous pourrez naviguer et peut être trouver votre bonheur : Alibaba, GlobalSources, 1688.com, Made-in-china, DHgate...

Note DocShipper : Outre les problèmes de communication que vous pouvez rencontrer (la majorité des fournisseurs anglais uniquement), ces plateformes regroupe beaucoup d'intermédiaires qui se revendiquent "fabricants" ou des simples arnaques alors faites attention. Les "vraies" fournisseurs (avec une capacité de production) ne sont qu'une minorité des grossistes que vous trouverez.